金域蓝湾项目消费沟通案-133p.ppt

步骤一：形象出街 演绎金域蓝湾观念（精神） 07年3月1日——07年3月20日 步骤二：东丽湖与金域蓝湾双城礼赞活动 07年3月1日——07年3月20日 阶段形象主题： 滨海心 人本居 万科金域蓝湾，滨海城市价值的“蓝色标杆” 滨海核心生活领衔之作 阶段专署物料： 《泊岸心疆域》[MOOK]面世 上卷 – 人本居住的精神属性阐释 时间：07年3月初 下卷 – 人本居住的物理属性阐释 时间：07年4月中旬 每册书编号，限量发行108本！ “养成式”产品体验中心： LIFE巢 东丽湖\泰达会展中心——概念会馆 以项目形象展示和居住生活展示的形式，聘请专业模特或演员，在LIFE巢中演绎生活场景，引发话题和事件炒作，提升本案产品的居住价值。 第三阶段：体验产品 现场与活动体验展开 07年4月中旬开始 筑·巢 万科LIFE巢生活馆揭幕 暨开盘礼 泰达会展中心内部临时布置成鸟巢 + 焰火盛典 [筑·巢]特约活动 邀请泰达时尚广场设计师为项目设计一概念雕塑 安放于时尚广场水域中央。 PART IV 行销渠道的疏导 普遍渠道的采样 1、广度：报媒、户外、网站 传统的大众渠道仅限于对客户面的网罗，客户精准度尚需不断进行梯级梳理，但，此类广度渠道的客户互动效果一般； 2、精度：期刊《万客会》 客户期刊在一定范围内可以保持与客户的联系沟通，但丰富性和指向性有待其它渠道的不断完善和梳理。 开拓渠道的建立 1、广度：金域蓝湾博客 开设金域蓝湾专题BLOG，增强大众渠道与客户的联系和互动，亦可通过链接项目网站，知名人士网站做好前期推广普及。后期更可拟人化的开设播客、拍客等主题专栏； 2、精度：实名邮递、短信、电话拦截 配合精准的客户数据库渠道，以品牌邀请、活动邀约的实名邮递对客户进行精准扫描，以短信、电话拦截等形式在项目销售节点前期精准拦截竞品客源。 公关渠道的共震 1、大客户企业OA网 开展系统化的大客户公关活动，建立大客户服务团队，在取得一定程度的意向关系后，利用企业OA网，传达项目价值点。 PART V 视觉呈现 视觉方案1 * “人”的战役、战术分解动作-ONE 1、自产型客户 锁定： A.《万客会》内的区域型投资型客户 B.东丽湖自持客户中的投资型群体 A.《万客会》滨海版块专刊 武器口径： 湖·岸心世界——东丽湖与滨海的价值链条 武器命名： 《泊·岸》——滨海生活人文读本 * 挑选武器 B.主题互动[东丽湖客户金域蓝湾客户] 武器口径： 中央岸·岸中央 武器形式： 两地客户互动体验万科产品、现场产品推介会 C. 直投DM/短信/电话邀约[东丽湖客户] 武器口径： 泊岸心疆域——万科新一代海岸产品推介 与万科在滨海触动生活 D. 专署客户平台[泰达足球场、会展中心] 武器运用： 发挥产品基地周边配套人群聚合优势，在逢泰达足球场、会展中心举办重大活动时，设置万科客户专署通道、观摩平台以及免费观礼券等以链结客户并吸引客户到访。 * “人”的战役、战术分解动作-TWO 2、滨海新增人口及首次置业群体 武器口径： 候鸟泊岸计划 武器运用： a.通过与银行机构联动形式进行产品渗透。集中对银行铺点设置宣传物料 b.与中德银行联合推出候鸟计划，获得客户资源 c.利用线上动作：每日新报滨海版、北方经济时报集中时段推广 3、大客户单位 武器配备： 万科置家顾问团 武器运用： 与福布斯世界中小企业500强企业进行价值链接,与开发区内企业进行产品联谊、推介、主题日、企业论坛活动进行产品渗透 *“人”的战役、战术分解动作-THREE 大客户渠道口径： 万科与世界一道创造价值 [与福布斯世界企业的价值联动] 4、地缘改善及投资人群 武器运用： 品牌打击、第一居所、人本主义的产品价值传递 *“人”的战役、战术分解动作-FOUR 第一阶段：确立万科滨海基调 0307年1月1日——07年2月下旬 第二阶段：确立产品核心价值 07年3月1日——07年4月中下旬 第三阶段：体验产品 [东丽湖价值链接] 07年4月中下旬开始 *万科进驻滨海市场行销步骤 话题 提出话题，制造万科进入滨海态势 0307年1月1日——07年2月下旬 演绎 树立形象，演绎金域蓝湾人本生活 07年3月1日——07年4月中下旬 体验 配合现场，展开体验居住情境的活动 07年4月中下旬开始 *万科进驻滨海市场执行重点 第一阶段：确立万科滨海基调 0307年1月1日——07年2月下旬 针对大众·设置概念·制造话题 利用主流媒体，吸引市场广泛关注 * 系统执行的概述 第二阶段：演绎项目人本居精神 0307年3月1日——07年4月下旬 强势出击，树立项目形象 主流媒体与小众媒体相