准金融业务运营与风险识别.ppt

准金融业务运营与风险识别 第一部分 市场定位及管理优化 第二部分 准金融业务困境与突破 第三部分 准金业务可能陷阱及识别 一、准金融业务市场定位 1.风险控制的因素考虑 （1）业务需求企业所处的发展阶段 企业的发展阶段决定类金融业务固有风险的大小，所以说要预防风险首先要判断企业所处的发展阶段（基本面及融资期）。 （2）净资产率 净资产保证措施的足额率和有效性亦是风险化解的决定因素 第一象限 主要研究市场争夺的手段和方法 第二象限 主要研究足额有效的资产覆盖率及变现率 第三象限 是跟踪或放弃的市场，可研究准金融业务的创新 第四象限 主要研究需求企业的风险承担能力和持续发展能力 2.从市场开拓的角度看 (1)未成为金融机构客户的群体。 (2)由于金融政策的变化分流出来的群体。 (3)金融机构存量客户的群体。 (4)金融机构淘汰的群体。 二、运营优化之人才诉求 第二部分 类金融业务困境及突破 2、业务突破的方向 提升管理 降低风险 增加收益 （1）融贷通 （2）商贷通 （3）投贷通 （4）赁贷通 （5）顾贷通 （6） …… 第三部分 准金融业务风险识别 一、企业消亡（业务可能陷阱）形式 二、类金融业务风险识别 一、企业消亡形式 （五）拖死 管理不善导致成本上升；创新能力不够导致产品积压；乱投资导致资产流失严重；财务负担过重被压得喘不过气来；长此以往被拖死。 如：夏新…… （六）找死 所选项目与人才结构不匹配或所选项目与自身资本实力不匹配。决策上犯一些常识性的错误,有些还屡犯一些已经犯过的错误。 如：常柴股份有限公司…… （七）冤死 企业受到政策调整或者政企关系过于密切，甚至市场竞争中靠与官员做灰色交易发家，最后又由于复杂的人事纷争，导致企业成为政治斗争的牺牲品。 如：婚介节目…… （九）捅死 企业经营管理不规范，市场上行贿，技术上剽窃，财务上偷税等，毛病诸多，一旦被捅，结果三告两告就垮了。 如：国美…… 1 .主体结构 2 .股权结构 3 .资产结构 4 .产品结构 5 .人才结构 （三）市场 1 . 产品市场格局 （1）市场分类 （2）市场占有率 （3）产品在市场上变化情况 （4）产品的客户分散程度 （三）市 场 2 . 市场供求预测 （1）预测相关政策的变化 （2）预测产品应用范围或领域的变化 3 . 企业竞争优势 4 . 上下游产品和关联产品的市场 （四）技 术 1 . 技术现有状况 2 . 技术创新 3 . 技术人员 1 . 采购环节 原料价格、原料质量、购货渠道、采购数量 2 . 生产环节 ①是否受到人为或自然的影响 ②完善的安全生产保障措施 ③配套的环保措施 ④融洽的劳资关系 3. 设备状况及产能 4 . 质量管理 * * 主讲：黄泉川 第一部分 市场定位及运营优化 一、准金融业务的市场定位 二、运营优化之人才诉求 成长期 成熟期 初创期 企业发展阶段 净资产率 企业经营规模 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 净资产率、 业务规模较小 业务规模 大、净资产率充足的企业 业务规模较大、净资产率 净资产率不足、业务规模小 市场目标 返回 行业特征：高风险（信息壁垒、风险溢价及期 限错位） 资本密集、智力密集、人才密集 人才特征：道德素质、工作热情、责任意识、 技术水平、 团队精神、 能力 意愿 A、有意愿有能力 B、有意愿无能力 C、无意愿无能力 D、无意愿有能力 协作 原则 无原则 无协作 逃避 抗争 牺牲 妥协 团队协作 返回 1.类金融业务当前面临的困境 （1）业务收益与其承担的风险不对称 （2）社会效益与其社会