东南教育网“布网”计划企划案.doc

东南教育网“布网”计划 (5.1 0—7.10) 全文概述：东南网公司200 4年与国内诸多著名学校合作，利用其遍布全 省的广电光纤干线网络资源，正式进军远程教育市场。本案就远教市场状况、 竞争进行分析，并就如何提高“东南网”以及“东南教育网”的知名度，推广 以此为品牌的远程教育产品占领市场打下坚实的基础做一个整体规划和先期工 作安排。 目的：通过系列企业形彖广告，在广告受众和消费者心目中树立丰满的 “东南网”及“东南教育网”形象，为长期稳I古1的占领目标市场打下坚实的基 础。 效果：使“东南网”、“东南教育网”在福建省群众中知名度提高到80%, 信任度达到50%,潜在市场占有率达到30%以上。 目 录 ■ 1 一、 刖吞 “东南网”（福建东南广播电视网络有限公司）成立于19 98年，现已建成 覆盖全省九地市68个县（市），近5000公里的光纤干线网络，东南网秉承“宽 带兴国”的网络理想，利用其丰富的网络资源，2004年“东南网”联手北京广 播学院、浙江大学、天津大学、福州三中、福州一中、师大附中、福州实验小 学，组建“东南教育网”，旨在构建一个全新的远程教育运作模式。用心打造东 南地区最具实力的网络“教育超市”，构建中国网络教育沃尔玛。 二、 背景分析 I、远教市场概况分析 a、 远教市场总体状况： 现代远程教育作为一种全新的教育方式和手段，它是传统教育与现代信息 技术的完美结合，它所具有的革命性的力量，不仅对千百年来我们所习惯的教 育模式和教育手段提出了挑战和再造的要求，而且也为R前处于相对低迷状态 的IT产业制造岀了一个前所未有的市场机会。世界经合组织的研究表明，从 1995年到200 0年，全世界的远程教育市场规模正以每年4 5%的速度扩张着。 2 000年，全世界有7 000万人通过远程教育方式进行学习，20 01年达到1亿 人。可以想见，远程教育市场的规模和潜力是无穷的。 b、 我国远程教育市场状况： 随着我国经济社会的发展和进步，本科教育逐渐从高等走向普及，大学生 占人口比例不仅反映了一个国家的教育水平，而且也在某种意义上代表国家的 未来发展潜力。在中国，一般人总是已获得高校正式学历为首要选择目标，其 次才考虑各种技能性培养。尽管高校连年扩张，但由于教育资源的限制，大多 数适龄人员还是没有获得高等教育的机会。再加上期望接收在教育的人口，教 育市场潜在的能量不可估量。 20 00年国家教育部批准31所大学进行网络 教育试点，使我国的远程教育由第一阶段函授形式，经过第二阶段的电教形式, 发展到了第三阶段的数字形式，即运用计算机网络技术和多媒体数字技术，在数 字化环境下进行交互式的学习。远程教育是非常好的重复利用现有教学资源， 扩大招生的方式，我国政府非常重视和支持各试点高校开展现代远程教育，这 也为中国远程教育的发展提供了良好的外部环境。基于互联网的多媒体远程教 育市场在我国极为广阔。据教育部权威人上分析，我国的远程教育市场规模在 5年内预计为400到500亿人民币，其中集团所占额度40到60亿人民币。需 求年增长率在6 0%以上。 c、 福建省内市场状况 （暂缺） d、 东南网初步市场成果 （缺） 2、 竞争状况分析 a＞市场竞争环境 目前许诸多学校、企业争相进入网络教育领域。目前教育部批准从事网络 教育的大学由最初的4所发展到口前的45所，屮华学习网、TCL、联想、海尔、 科利华等企业先后介入。2001年远程教育招收的20多万新生中，除中央电大 12万以外，其他的都进入各个网络大学学习，其中网上人大该年招生2000 0人。 我国的网上远程教育是从启动中国教育科研计算机网（CE RNET）开始的。到 2001年底，CER NET已经建成两万公里的DWDM/SDH高速传输网，覆盖我国近 30个主要城市，主干总容量可达40Gb /s;在此基础上，C ERNET高速主干网己 经升级到2.5Gp /s, 155M的CE RNET中高速地区网已经连接到我国35个重点 城市;全国已经有100多所高校的校园网接入CERNETo这些为我国的现代远程教 育奠定了坚实的网络基础。 b、“东南网”优势与不足 优势：从远程教育的实现手段來看，有60%是基于网络的，另外40%是 广播、电视和卫星传播的，所以各种手段都使用。“东南网”拥有省内最全的广 播电视光纤干线网络，可以说占尽天时地利。不但可以通过既有的网络进行远 程教育，也可以通过机顶合盒等电视传输设备进行，其覆盖率大大超过其他网 络运营商。 不足：远教项目需要有较大的前期投入，宣传工作与项口起动也均需资 金做为保障。目前由于资金不足的制约，可能很大程度上影响东南网在这一项 目的运作。 目前，除了资金不足外，还有如下的一些因素制约了高等远程教育的发展: 一是外在客观市场环境的制约，市场