国际采购经理培训74.pdf

1、采购管理的内涵与目标 采购管理的内涵: 从外部环境分:人、机、料、法、环 从内部联系分:采购控制、有效谈判、物料控制、供应 商及供应链管理  采购管理的目标：5R+SCM 建立一套完整的采购体系，确保采购功能的全面实施 实施有效控制采购成本战略 建立完善的、可靠的供应链体系 提高企业可持续发展的竞争力 2 、采购管理的责任  以最小的成本创造最 大的价值及服务 P  在产品价格、质量、 交付期限间平衡  建立有效的、长期的 合作伙伴关系 Q T 3、有效实施采购管理的基本 条件——组织机构及人员 组织地位： 组织人员： 采购人员素质： 4 、组织机构 采购管理部 采购 物料控制 供应商质量管理 发 开 商 制 设 应 控 建 供 格 链 价 应 供 购 制 采 控 护 料 量 维 物 存 链 库 应 供 选 及 证 估 保 评 量 商 质 应 商 供 应择 供 5、有效采购的目的地  以合理的价格、在明确的时间跨度内、从合格的供应商 处采购符合内部或外部客户需要的产品或物资，在客户 指定的地点完成交付手续，并确保该产品或物资无论在 质量、数量及其售后服务等方面均能满足客户的需要。  Right Price  Right Time 5R  Right Quality  Right Produce  Right Suppliers 6、商品市场分析（5P ） 产品 PRODUCTS 地域 PLACES 促销 PROMOTION 价格 PRICE 7、市场学初步——理解4P （产品） 它是销售商提供给潜在顾客的一种有形或 无形的属性，包括了无形的或不能观察到 的属性，如与产品一起提供的服务。 营销人员一定要确定他们的目标市场怎样 看待他们的产品，并通过营销组合去满足 他们的需要。 了解产品的生命周期 （发展期、导入期、成长期、成熟期、衰 退期） 产品的生命周期曲线 （ The Product Life Cycle—PLC ） 力 能 利 赢 品 产 时间 8、市场学初步——理解4P （地域） 是使适当数量的产品在适当的地点可以买 到,就是在顾客需要它们的时候各需要它们 的地方。 建立营销渠道系统：横向、纵向一体化 9、市场学初步——理解4P