佳园销售培训.pdf

佳佳佳佳 园园园园 销销销销 售售售售 培培培培 训训训训 前前 言言 1、美国未来学家艾文.杜佛勒，在《大未来——权力的转移》一书 中指出中指出：未来权力的定义为未来权力的定义为 ，一个人是否有快速传输知识给他个人是否有快速传输知识给他 人的能力。 2、因为“知识就是力量”、“有知识才有影响力”。在未来21世纪 ，谁拥有知识，谁就拥有财富与权力。 生涯规划生涯规划 （梦想、危机、途径、结果） （（梦梦 想想 ）） 1、今天，你上了一条游轮，问船长，我们准备去哪里？ 船长说船长说 ：： “不知道不知道”，你该怎么办你该怎么办？？ 如没有方向，你敢坐这条船吗？ （（你制订了短期目标与长期目标了吗你制订了短期目标与长期目标了吗?）） 22、、以下不同的决心程度以下不同的决心程度，哪个更能达成目标哪个更能达成目标？？ A 、不想达成目标 B 、想要达成目标 CC、非常想达成目标非常想达成目标 D 、一定要达成目标 E 、非达成目标不可 故事：从死囚中逃脱的故事 生 人 生 樹 你自己这棵树，根深吗？根没营养，树枝就没营养，叶子也没营养。要懂得 自我总结，检讨，培养更多的树枝，如果学习力不强，你能培养多少枝干。 一个人的血液一个人的血液、骨骼骨骼、肌肉与销售的关联性肌肉与销售的关联性 血液—精、气、神 骨骼—网络、组织 肌肉—业绩 危机危机，无处不在无处不在 ——狮兔同笼的时代，优胜劣汰的时代 （ 危 机 ） 一、2121世纪个人潜在的危机世纪个人潜在的危机 大环境大环境： 个人个人： 1、人际——胜于学历 1. 收入有限 22、、电脑电脑——取代人力取代人力 22. 体力有限体力有限 3、科技——取代技术 33.. 岁月有限岁月有限 4、财团与财团的合作—— 取代个人企业取代个人企业 4. 就业机会有限 5、集团——取代个人才华 5. 创业机会有限 二二、、 个人创业为何这样艰难个人创业为何这样艰难？ 1、人们在创业初期往往缺少经验。最典型的表现就是人们在创 业之前选错行业，缺乏真正做老板的眼光、思维方式和积极心态。 2、20世纪90年代，在美国，每天大约有8000个家庭创个人事业，但很 可惜， 不到五年，就有90%的个人生意走向破产！ 三三、人生有哪六次破产人生有哪六次破产？？ 1、消费破产消费破产 ：银行贷款购房银行贷款购房、买车经济不支导致破产买车经济不支导致破产。 2、生小孩破产：小孩的教育、医疗费用上涨。 3、医疗破产：一对夫妇，四位老人的医疗费用。 4、 自自己医疗疗破产产：医疗费疗费用上涨。 5、婚姻破产婚姻破产 ：家庭感情等方面不和导致破产家庭感情等方面不和导致破产。 人最大的危机，就是没有危机。 11、、你如何看待梦想与困难的关系你如何看待梦想与困难的关系？？ 梦想梦想 困难困难 困难