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巅峰销售 光华管理咨询 1 【学习目标】： 以积极热情的心情，全程专心投入本课程的学习 ——你将能够： 1. 有效开发客户，让销售行程满档 2. 掌握并运用销售专家的成功秘诀 3. 乐在销售，拥有无限的销售能力 4. 提升自我价值与能力，突破困境 5. 掌握客户的购买心理，成功缔结 6. 倍增业绩 7、…… 光华管理咨询 2 12、目标设定： 1、认识销 2、客户开发： 实现梦想 售：做好销售 我的顾客在哪里 的重要性 11、顶尖心法： 3 、售前准备： 成为高收入的销售专家 奠定良好的销售基础 10、倍增业绩 4、接触顾 创造高收入的销售策略 成功的销售 客：与客户展 开友谊关系 9、售后服务 永远赢得顾客的心 5、开启面 8、完成交易 7、解除抗 6、产品介 谈：了解客户的 销售的 拒：让顾客点 绍：展现产品 需求 头称是的秘诀 的特色与好处 压轴好戏 光华管理咨询 3 导言 什么是销售 光华管理咨询 4 客户开发 售后服务 售前准备 易 交 成 完 客 顾 触 接 八大环节 解除 抗拒 开启面谈 产品介绍 光华管理咨询 5 1、认识销售 12、目标设定： 2、客户开发：