基本销售技巧培训.pdf

基本销售技巧培训 基本销售技巧培训 销售无技巧 销售无技巧 正常医药销售程序 正常医药销售程序 商业评估、医院调查 →签定商业合同 →医院进货 →正常拜访、促销 →商业回款 新产品导入医院的程序 新产品导入医院的程序 寻找目标医生 临床主任认可 介绍产品 药剂科主任的认可 处方产品 主任招集科室会 临床主任提申请 中心药房领药 药剂科主任签字 进药入库通知临床 药事会 药剂科主任通知采购做计划 销售拜访步骤 销售拜访步骤 设定目标 聆听 设定目标 聆听 设定目标 聆听 预先准备 说服 预先准备 说服 预先准备 说服 开场白 达成协议 开场白 达成协议 开场白 达成协议 提问 回访 提问 回访 提问 回访 设定 目标 设定 目标 为何要设定目标 目标是一切顺利进行的基础 设定 目标 设定 目标 如何设定目标 根据主管设定的目标 根据销售不同的阶段 根据当时的具体情况 设定 目标 设定 目标 长期目标 短期目标 设定 目标 设定 目标  目标的错误 一连串的行动不是目标 是以成果为导向 设定 目标 设定 目标 有效目标的特征：SMART S：明确的(specific) M ：可测量的(measurable) A ：可达成的(achievable) R ：行动导向的(result orientated) T ：时间限