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安邦综合开拓车险实务培训 主 讲：王华伟 目 录 第一部分：车险的定义、分类与特点 第一部分：车险的定义、分类与特点 第二部分：销售流程 第二部分：销售流程 第三部分：投保单填写 第三部分：投保单填写 第四部分：车险承保规定 第四部分：车险承保规定 第一部分：车险的定义、分类与特点 第一部分：车险的定义、分类与特点  1.车险的定义 机动车辆保险，也称汽车保险，是指对机动车辆由于 自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔 偿责任的一种商业保险。 机动车辆是指汽车、电车、电 瓶车、摩托车、拖拉机、各种专用机械车、特种车。 2.车险的分类  机动车辆保险为不定值保险，分为基本险和附加险，其 中附加险不能独立保险。  基本险包括交强险、第三者责任险 （三责险）和车辆损 失险 （车损险）；  附加险包括全车盗抢险 （盗抢险）、车上责任险、 无 过失责任险、车载货物掉落责任险、玻璃单独破碎险、 车辆停驶损失险、自燃损失险、新增设备损失险、不计 免赔特约险。 3、车险的特点 1）.自身特点 ①标的流动 ②出险频率高 3、车险的特点 2）.比较特点 ①占财产险比重大 ②对象广泛且差异大 ③是各公司竞争焦点 ④是新技术的试验田 3、车险的特点 3）.发展特点 ①费率自由化 ②为汽车产业保驾护航 4 、车险市场分析 车险是——产险第一大险种 -我国保险业恢复之初的1980年，企业财产保险是领头业务，其占 产险的份额高达97%，车险的市场份额仅为2%. -1988年，车险的保费收入超过了20亿元，占产险的份额达到 37.6%，第一次超过了企业财产险（35.99%）。从那以后，车险一 直保持产险第一大险种的地位，并保有高增长率。 -2001年，我国车险的总保费收入达到415.48亿元，占产险市场份额的 60%.近几十年车险保费的年均增长率达到24%.但近两年，车险增长率 明显放缓，并开始低于产险的平均增长率。2001年我国车险的增长率 为12.5%，低于产险14.6%的平均增长率。 4 、车险市场分析 - 2006年我国机动车辆保险保费收入为1107.87亿元，同比增长 29.1%，占财产险公司业务比重为70.1%，稳居产 险 业第一大险 种。 保险行业协会统计数据显示，2009年车险市场的前三甲： 中国人保财险的保费为1782亿元； 平安财险市场份额为295.61亿元； 太平洋的市场份额是254.49亿元； 新浪财经报道： 安邦利用上汽集团的特殊关系，从源头上将上汽品牌的新车保单装 入自己的囊中。公开信息显示，去年上汽集团在全国的新车整车销 售量为59.7万辆。 必威体育精装版统计：安邦车险7、8月份平均日保费为3800万 商业险（安邦为A款）： 机动车第三者责任险条款 机动车损失保险条款 机动车车上人员责任保险条款 交强险 + 机动车盗抢保险条款 主要附加险条款： 玻璃单独破碎保险条款 车身划痕损失保险条款