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推销/促销培训 促销活动计划系统促销活动计划系统 一、促销案的立案 由情报资讯的收集到促销 促销案的立案促销案的立案，要使公司内部要使公司内部 人员信服。 二.促销案的格式： 1.促销案的目的及目标 2.促销案的背景 *公司产品的定位及目标/市场动向/竞争态势 3.促销案的必要性 *订定优先解决问题之顺序 4.问题解决时的具体策略 （实施计划案） *战略以及构造 *主要具体策略之目的/方法/效果/费用预估及理由 *沟通及计划的表现形式 5.计划实施的时间表 6.效果评估 *实施本促销案时，其效果预测及其测定之方法 三.促销企划书格式 1.市场背景 2.企划目的 3.目标商品及销售目标 4.地区 5.对象店铺 6.时间 7.企划内容 8.时间表 9.工作分配 10.效果预测 11.预算经费 四.促销活动成果分析表 促销活动内容: 实施期间: 1.销售目标: 元 箱 2.目标达成状况: *销售金额/数量 *铺货率 *所卖商品 3.贩卖活动 *陈列位置/示意图 *材料 4.广宣活动支持 *促销前/促销期间 5.反应 *业务人员/贩卖店/消费者 66.经费经费 *预算/实际费用 7.费用比率: % 8.总评: A (良好) B (普通) C (差) 五.销售促进（SP）的分类 1.以人为主之促销手段 *理货员/市场推广员巡回 **业务员巡回业务员巡回 2.针对商品之促销手段 *派样/试吃 *展示会、发表会 *工厂见习 *内部发表会、讲习会 3.用钱、物品之促销手段 *金钱赠与/节庆赠礼 *融资及借入保证 **各种招待各种招待 （（旅行旅行、饮宴饮宴）） *运费补助 *各种生财器具补助（车辆、仓库、 店铺改装） 4.用专用道具之促销手段 *POP/目录/传单 *贩卖手册、商品手册 *产品介绍 *权威者介绍、名人介绍/推荐 *快讯 *陈列展示架/展示牌 *看板 *调查资料 5.采用制度性经营协助之促销手段 *经营指导/经营讲习会（贩卖店主教育） *从业人员的教育（贩卖技术、商品知识） *从业员之招募从业员之招募、、选定选定 *福利共享制度 *销售会议 *表彰制度 *配送服务（物流之专业性） 6.以导入刺激销售作战之促进手段 *贩卖店之竞赛（店、店员） *从业员竞赛 六.通路促销（TP） 1.通路促销主要是针对通路所提出之各种 促销，且有赖于通路之合作方可取得销售 上之成长。 22.通路促销基本上可分为三大类通路促销基本上可分为三大类 ： *提供通路搭赠、现金奖励以换取其购买一定数 量之商品或是达到事先约定之数量 *提供通路各种POP作为商品陈列布置之用，通常 是在促销期间 *提供通路礼品/奖品，通常为价值较高的奖品以 鼓励通路 3.通路促销之目的 • 改善产品铺货 • 建立库存 •• 减少不必要的库存并增加客户的回转减少不必要的库存并增加客户的回转 • 建立在货架陈列以外之产品陈列 • 增加货架陈列面积 • 增加产品在不同位置之陈列 • 打击竞品 4.通路促销之种类