批发商基础培训.pdf

批发商基础培训 kh 分组讨论： —产品是通过什么途径被消费者拿走的？ — 时间：讨论10分钟 —分组发言：5分钟 ﹖ 产品是怎样被消费者拿走的 生产厂 批发商 消费者 零售商 什么是批发商？ • 将商品以批发的形式销售给 其他批发商或零售商的独立 的或连锁的商业机构 批发商分哪些类型？ 根据销售行为批发商可分为五类 • 一级批发商 • 二级批发商 • 批发市场摊点 • 批发兼零售 • 俱乐部批发 批发商分哪些类型？ 根据销售行为批发商可分为五类 • 一级批发商 • 二级批发商 把80% 以上的商品以批发的形式 • 批发市场摊点 销售给其他批发商的独立或连锁 • 批发兼零售 的商业机构。其销量较大。 • 俱乐部批发 批发商分哪些类型？ 根据销售行为批发商可分为五类 • 一级批发商 • 二级批发商 把80% 以上的商品以批发的形式 • 批发市场摊点 销售给零售商的独立或连锁 • 批发兼零售 的商业机构。 • 俱乐部批发 批发商分哪些类型？ 根据销售行为批发商可分为五类 • 一级批发商 • 二级批发商 • 批发市场摊点 经营位置在批发市场内，且销量 较小的批发商 • 批发兼零售 • 俱乐部批发 批发商分哪些类型？ 根据销售行为批发商可分为五类 • 一级批发商 • 二级批发商 经营位置在批发市场以外，且 • 批发市场摊点 50% 以上的商品以零售的形式 • 批发兼零售 直接销售给消费者的批发商。 • 俱乐部批发 批发商分哪些类型？ 根据销售行为批发商可分为五类 • 一级批发商 • 二级批发商 经营形式象大卖场，但其销售以 • 批发市场摊点 批发形式为主的独立或连锁的商 • 批发兼零售 业机构。 • 俱乐部批发 各类型批发商各有 什么特点？ 分组讨论： •分组：分5组讨论各种类型批发商的特点： – 经营目标 – 服务的主要客户 – 提供的服务 – 对供应商的要求 – 此类型批发商的优点 – 此类型批发商的缺点 – 管理方法 •时间：讨论30分钟 分组发言：10分钟每组 一级批发商主要特点：1 – 经营目标： · 同行业领导地位 · 垄断经营、高利润 – 服务的主要客户： · 中小批发商 · 大商场、超市 · 集团购买 – 提供的服务： · 价格优势 · 送货服务 · 赊帐 一级批发商主要特点：2 – 对供应商的要求：