东阿阿胶《终端“五项修练”》优秀经理人培训班培训.pdf

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东阿阿胶 《终端“五项修练”》 优秀经理人培训班培训 - ‹#› - 1 0 1 22 33 4 5 6 7 行动学习“五项修练”是分销和终端管理方法、理念、工具和流程成功落 地的核心举措,是实现2010再造一个的东阿阿胶的宏伟战略目标的关键 中国第一滋补品牌 成功经验成功经验 以终为始 找准定位 问题导向 结构化、 自我催化 履行职责 绩效导向 知识化、 系统化 分销铺货 货架陈列 价格管理 助销促销 首推 覆盖 - ‹#› - 资料来源:凌越峰分析 2 背景 市场部 商务 城市终端经理 厂 家 经 销 分 销 终终 端端 分销经理 办事处 生态系统 销售部 0 1 22 33 4 5 6 7 服务于渠道和终端客户,帮助他们将东阿阿胶产品“再销售” 给购物者,满足消费者现有的和未满足的需求 我们的核心任务-再销售 • 销售人员通常只关注 • “助销”-帮助客户把货 ”压货”-把货卖给客户 卖出去”做好这一步,整 这一个环节 个销售工作才算完成 生 产 • 销售的第一个环节 • 销售的第二个环节 客 商 消 费 户 者 生态系统 - ‹#› -

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