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LOGO 投资经理专业化销售培训 所谓专业化是指按 所谓专业化是指按 一定的程序、步骤和一 一定的程序、步骤和一 定的方法进行，进而达 定的方法进行，进而达 到一定的目的。 到一定的目的。 投资经理专业化 投资经理专业化 目标的定义与重要性 订立目标的SMART原则 目标与 有效目标辨识 计划 支出分析 由收入目标制定工作目标与计划 工作日志 什么是目标 希望达成的结果或境界 希望达成的结果或境界  目标的重要性  你想成功吗？你一定要成功吗？  什么是成功？  成功——达成预期的目标。 设定目标的三个问题 我想做什么样的人 我想要什么 我想要什么样的结果 目标的重要性 目标是方向，是生命的价值体现和使命。 目标是方向，是生命的价值体现和使命。 没有目标就没有成功！ 没有目标就没有成功！ 哈佛大学著名的关于目标对人生影响的跟踪调查 有清晰的长期目标 3% 顶尖成功人士 25 有清晰的短期目标 10% 社会中上层 目标模糊 60% 年 社会中下层 没有目标 27% 后 社会最低层 目标的重要性 给人的行为设定明确的方向，充分了解自己每一个行为的目的 使自己知道什么是最重要的事情，有助于时间管理 使人清晰评估每一个行为的进展，正面检讨行为的效率 使人把重点从工作本身转移到工作成果上来 使人在没有得到结果之前，就能 “看 ”到结果，从而产生持续的 信心、热情与动力 灯塔 罗盘 雷达 灯塔 罗盘 雷达 你错过了什么？ 你年轻聪明、壮志凌云，你不想庸庸碌碌地 了此一生，渴望名声，财富和权利。 因此你常常在我耳边抱怨： 那个著名的苹果为什么不是掉在你的头上？ 那只藏着“老子珠”的巨贝怎么就在 巴拉旺而不是你常去游泳的海湾？ 拿破仑偏能碰上约瑟芬而英俊高大的你总没人垂青？ 于是我想成全你，于是先照样给你掉下一个苹果，结果你把它吃了； 我决定换一个方法，在你闲逛时将硕大无比的卡里南钻石偷偷放在你的脚边，将 你绊倒，可你爬起后，怒气冲天地将它一脚踢下阴沟； 最后我干脆就让你做拿破仑，不过象对待他一样，先将你抓进监狱，撤掉你的将 军官职，赶出军队，然后将身无分文的你 ，丢在塞纳河边。就在我催促约瑟芬驾 着马车匆匆赶到河边时，远远听到