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业务销售培训教程 目录： 一、什么是销售？ 二、怎样成为一个合格的广告销售？ 三、我们的媒体怎么样？ 四、怎样销售融博广告的媒体？ 培训要求和培训时间： • 在培训时间内关闭移动电话 • 做好相应的培训记录，在重点章节提醒记录和 重点解释 • 培训时间为四十分钟每节课，上午、下午各两 节。 一、什么是销售？ 销售就是在最短的时间内，用合适的价格把 任何产品卖给相关的人。销售就是服务。解 决客户问题，帮助客户把销售工作做得更 好。销售就是获得最大的利润。 二、怎样成为一个合格的广告销售？ 1.对广告行业的多层次、多方面、全方位 地了解和认识。 a.认识自己 b.认识公司 2.对广告行业的专业知识的熟悉和掌握,时刻 关注行业的动态和发展进程和演变过程。 a. 什么是广告 b. 广告的形成和演变和发展过程，到当今传 统媒体和新兴媒体同一时代并存的格局 c. 我们的所经营的媒体的优势和劣势分析 d. 我们的竞争对手分析 3.对广告行业的经营模式的划分达到较高的认 识，便于个人对公司工作的开展和把握。 • 公司的经营模式 • 公司的工作重心 • 未来的发展方向 4. 了解本公司的成立的意义和目标和长远的 计划和部署。 • 成长过程 • 多元化经营模式 • 了解我们工作的核心。齐心协力做好个 人和团队的工作。为公司迅速的成长和 壮大尽心尽力。 5 .销售前的准备。 • 收集客户基本信息 • 针对该客户做详细的市场推广计划 • 约见客户 6.销售过程应该注意的几个重要方面。 • 介绍（各类介绍） • 回答客户的一系列问题和疑问 • 后续的客户跟进和签约 • 客户服务 7.合同签定后公司客户的维护和拓宽增值服务 许多时候，你会遇到拒绝，遇到拒绝是 常有的事，你要去了解被拒绝的原因、 从而调整自己，进行下一个客户的拓 展。所以你要有良好的心态，切勿因此 对自己、对媒体失去信心，把自己弄得 萎靡不振。 三、我们的媒体怎么样？ EK50II • 外型尺寸：6400x1800x3800mm • LED 尺寸：4800x2400mm ，11.52㎡ • 重 量：4000KG • 显示比例：16：9 • 屏幕升高：6m • 点间距（mm）：P10 • 亮 度：≥6500 cd/㎡ • 可视距离：5-200m • 视 角：110度（左右视角均可达55度） • 用电量（均耗）：0.5度/㎡/H ，共均耗：6度/小时。 380V，3相4线，启动电流为40A 。 EJ5800 • 车 型：轻卡Foton BJ1089VDPFG-SD • 外型尺寸：7980*2000*3900mm • 左面LED全彩屏：4800x2304mm • 右面条屏：4800x480 舞台面积：18㎡ • 滚轴系统：4800x1500(3-6面) • 16千瓦发电机（耗油量）：5升/小时（柴油） • 电源电压：AC220V ±15% 47∽64Hz • 显示比例：16：9 屏幕升高：6m • 点间距（mm）：P10 • 亮 度：≥6500 cd/㎡可视距离：5-200m • 视 角：110度（左右视角均可达55度 服务宗旨： • 创新的服务理念，全方面为客户提供服务 • 为客户想得更多，专案式解决客户需求 媒体刊例(一) 媒体刊例 固定点投放 播放时间 AM 10 ：00~PM 22：00 播放频次 30秒/120次/天/点位 播放价格 105000元/月