业务员实习报告与业务员实习报告范文合集.docx

必威体育精装版业务员实习报告与必威体育精装版业务员实习报告范文合集 Ml =1 L lift :新业务员实习报告 时间飞快，我的实习生活即将结束，起初，我是抱着学习和锻炼的精神来到这 里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我 感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。本次实习是以业务 员的工作为主，熟悉业务流程是学习的一项重要环节。熟练操作网上业务平台，能够 与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给 的任务，最好是能接单给公司创造利润。通过此次实习，我学到了很多课本上学不到 的知识，使我更深刻地了解了业务流程、自主创业等知识。新人的工作一定要从打杂 开始。两个多星期的业务员实习生活与我想象中的工作有些差距。公司经常出的产品 有数十类，每个大类又有很多产品。开始的时候我一个都不认识，更别说规格，价格 等信息的了解，所以工作起来很是吃力。但是我已认识到，如果连最起码公司所经营 的产品及价格都不了解，如何争取客人的订单呢？所以我抓紧所有的时间和机会请教 老业务员，并自己不断重复背记，终于大体了解了一些。之后就是贸易流程的熟悉， 书本上和实际运用还是有很大差距的。我下定决心，如果不能够将进出口贸易基本运 作流程烂熟于心、了解公司经常产品的基本情况、不能保证编写合同等一些基本工作 顺利完满，我其实没有资格做一名正式的业务员的。作为业务员，碰到的客户有易接 触交谈的也有非常棘手的。但棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视 为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨： 一、 提髙客户的满意度， 二、 增加客户认牌购买倾向， 三、 丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售 工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始” o成功的人是那些从失败上汲取教训， 而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比 从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决 不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。 世界上什么也不能代替执着。天分不能一一有天分但一事无成的人到处都是;聪明不 能一一人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能一一世界上有教养但到处碰壁的 人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之 星，执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了 什么，而是他什么都没有做。在学校的象牙塔里待了二十来年，一夕之间身份由学生 变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人 告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去 承担，这就是社会人的责任?但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应 去克服。即将结束的实习生活，让我对业务有了初步的了解，很庆幸有机会可以接触 到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。看中的还是经验，经 验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和 老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望 能够走好每一步。我坚信：信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。12内容。 必威体育精装版业务员实习报告范文 毕业以后，在不知经历了多少次面试之后，终于有让有了工作的机会，带着兴 奋和激动，我开始了我的实习工作。以下是我的实习报告总结，敬请各位提出宝贵意 见。时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实 习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇 多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使 我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来 越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对 一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：1?客 户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquir给我们业务部，做一 些细节上的了解。报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生 产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performa invoie给 客户做正式报价。得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purhase ordero下 生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订 单，安排工作计划。业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口 合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订 单传真件，与