业务经理个人述职报告.doc

业务经理个人述职报告 业务经理个人述职报告篇1 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好！ 20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年;首先要 感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感 谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给 我微笑，接纳我和激光设备的客户，因为是他们的帮助、 认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热 爱我的工作。 上半年，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策， 积极配合销售总监做好本职工作，并和其他销售员一道努 力拼搏、积极开拓市场，努力完成下达的销售目标。现将 个人工作述职如下： 1、 市场任务完成情况。 我负责XX等局部地区的销售工作，该地区去年销售签 约7台，实际发货6台，与去年同期签约持平。开发的新客 户销售也基本稳定，对新客户走访量也有所突破。 2、 重新捋顺销售客户。 在原有的销售客户的基础上，精耕细作。以各无锡市 场为中心，从一个一个市场入手，和每个客户细致沟通， 耐心做工作，并配合售后、在相关领导的支持下，逐一解决售后服务等各项问题，让客户重拾产品的信心。 3、设备汇款情况。 做好XX等局部地区各月市场销售分析工作，落实回款 进度并向公司领导汇报各月完成情况，有以下客户因为其 他原因，导致目前设备款回款比较困难：a、朝旭b、道康 c、光驰d、常盛，其他客户回款正常。 虽然XX等局部地区市场销量与去年持平，但仍存在一 些问题： 1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面 对市场的激烈竞争反映不够迅速，失去一部分销量。 2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司 设备不满、信心下降，特别是鑫燕物质设备，一年多都处 于调整阶段,该司本准备有计划上第二台的,另该司的客 于调整阶段, 该司本准备有计划上第二台的, 另该司的客 户群分布也比较广泛，大多都是有一定年限的老客户，并 直接影响了该地区销售量的下滑，就已经知道受其影响的 达到了 6家以上!感谢公司领导的及时支持，目前该情况有 所改善，但仍需一段时间，来完善消除此次影响。 结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据 现有工作情况，打算从以下几个方面来开展销售工作： 在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用 各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;配合实 施销售展会活动。 2、健全营销网络。 完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数，配合 售后协调与客户工作、增加新客户拜访量。 3、服从大局，团结协作。 在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力 完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创 造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于 开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指 出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主 动承担责任。 2 Oxx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争完 成公司下达计划销售量，为实现突破目标销售量的目标而 奋斗。 业务经理个人述职报告篇2 尊敬的各位领导、各位同事： 大家上午好！ 不知不觉在业务部经理这个岗位上已工作三年，在这 三年的工作里我始终牢记一个宗旨，那就是认认真真履行 职责，扎扎实实做好工作，以实为本，尽心尽力。在公司 领导的关心和指导下，在各位同事的热情帮助下，三年来, 圆满的完成了公司交办的各项工作任务，现将具体情况向 各位作以下汇报。 一、努力学习，全面提高自身素质，严格履行业务部经 理工作职责和要求 1?在总经理的领导下，全面计划、安排、管理市场部 工作，协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标。 2.协调与其他部门的沟通合作关系，协调公司各相关 部门的资源，推动工程项目的实施。 3?制定业务部的工作规范、行为准则。 指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 了解客户多方面信息，满足客户各种需求，接受并 反映客户反馈信息。 6?建立和完善市场及客户信息收集、处理、交流及保 密系统。 7.负责陪同主要客户进行项目现场考察、 7.负责陪同主要客户进行项目现场考察、 验收等工作。 指导及开展相应的公关及商务活动。 制定不同时期完成项目的广告宣传制作。 10?与合作方建立并保持正常稳定的关系，保证业务良 好开展。 11 ?指导与拟写部门日常内外工作往来函件，并给与决 策。 12.对于突发事件的协调处理，解决客户对于部门员工 及工作的疑问与投诉。 13?阶段性进行工作总结并完善部门工作制度，结合公 司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。 14.指导部门配合其他各部门进行公司资料档案的建立 及整理。 15?在公司授权的范围内进行业务洽谈，完成报价部所 涉及的各种表格、文件，并协助财务部作好催款等后续工 作。 1 6.为公司提供准确的行业定位，及时提供市场信息反 馈。 17 ?指导组织部门人员接受必威体育精装版业务知识与