公关营销培训与营销创新培训.pdf

公关营销与营销创新培训  创新力培训热线 如何进行低成本营销— 公关营销创新 脑力激荡： 什么是营销？ 第一部分：营销的八大困惑  4P、4C选择谁？  先做终端还是先打广告？  价格战+广告战为何成了营销战？  价格战、广告战、产品战、渠道战、终端 战我们如何来参战？  产品多是否销量大？  没有竞争是好还是坏？  有了卖点为何仍难卖？ 第二部分：造成营销困惑的原因 1、恐狂忙综合症 2、营销中的加法思维 3、销售部、市场部、公关部职责不清 4、未真正理解何谓“整合营销” 5、不能适应竞争层次的演变 6、品牌缺乏内涵 什么是品牌？？ 什么是品牌？？  是一种承诺 例：三星手机  是一种联想 例：三星手机  是一种归属 时尚  是声誉、积累 时尚  是与竞争者的区别 科技 科技  是不朽的 价格 价格 高 高 第三部分：中国市场的变化 消费者： 享受生活、更懂得花 向往更高的生活品质 追逐时尚与流行！ 产 品 产 品 多元化 细分化 生命周期缩短 国际品牌本土化 企 业 企 业 大 强 大 专业化 多元化 专业化 物美价廉 物美价不廉 营销观念 营销观念 一厢情愿 两情相悦 高成本 低成本 竞 争 竞 争 价格广告开路 公关导入 做生意的方法：坐商——行商—— ？ 做生意的方法：坐商——行商—— ？ 第四部分：低成本公关营销的运用 1、公关在中国企业界的现状 2、什么是公关？ 关于公关的定义： “公关是指一个机构深思熟虑的，有计划的，持续努