客户互动销售培训演示.pdf

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2019-01-20 发布于山东
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Customer Engagement Selling 客户互动销售 PresentationPresentation 1 TRANSPORT CONVERGENCE © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. PresentationPresentation Catalogue 目录目录目录目录 Section 1 Introduction 第一章简介 Section 2 Selling Model 第二章销售模式 Section 3 UCV Selling 第三章 UCV销售 Section 4 Relationship Selling 第四章关系销售 Section 5 Opportunity Plan 第五章机会规划 Section 6 In Summary 第六章总结 Cisco Systems 2 Section 1 Introduction 第一章简介 PresentationPresentation 3 TRANSPORT CONVERGENCE © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. PresentationPresentation Buying Cycle 用户采购流程用户采购流程用户采购流程用户采购流程业务驱动/ 设定目标采购立项问题评估制定、评估可选方案在这里会有什么情况发生？确定采购倾向谈判并签订项目实施项目评估合同 PresentationPresentation 4 TRANSPORT CONVERGENCE © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. PresentationPresentation Selling Cycle 销售流程销售流程销售流程销售流程发现机会确认机会