市场经理培训课件.pdf

汽车市场经理培训 1 目录目录 一 市场经理的角色与定位 二 潜客管理 三 营销策略规划 四 促销策划 五 车展管理 六 品牌与品牌管理 2 市场经理的角色市场经理的角色与与定位定位 市场经理的角色与定位 市场经理的工作内容 市场经理的素养 3 市场经理的角色市场经理的角色与与定位定位 汽车市场概况 “ 中国市场汽车销量激增，将为全球日渐饱和的汽车市场带来新的增长潜力。 在中期内中国市场的汽车销量将以平均每年至少１０％－１５％的速度增长。中 国国内不断增强的购买力将对市场增长起到有力支撑。 到目前为止，全球几乎所有主要的国际汽车厂商都来到了中国，除了向中国出口 汽车外，越来越多的跨国公司开始采用合资方式在中国建立组装和生产厂家，比如德 国大众和通用汽车。 西方汽车企业业务东移的情况正改变着全世界的汽车生产格局。尽管北美、西欧 和日本三大汽车生产地的产量占到了全世界的四分之三，不过中国已取代韩国和法国 成为世界第四大汽车生产地 ” ——国际著名评级机构标准普尔《梦寐以求：新兴市场的巨大诱惑力》 “ 2003年由于汽车工业的快速发展，汽车在GDP中所占比例是1.8％，2004年占1.6％； 到2010年，汽车工业增加值占GDP比例肯定要超过2%-2.5％。从 量上来看，汽车产业 成为支柱产业的特征会更加明显。 汽车、住房等与消费结构升级直接相关的带动性 产业，与钢铁等行业一起，共同形成了一个高增长产业群，而汽车产业也将在国家十 一五规划当中更加突显支柱产业的特征。“ ——国务院发展研究中心产业经济研究部副部长冯飞 4 市场经理的角色市场经理的角色与与定位定位 摆在汽车厂商面前共同的待解之题 新时期的市场环境 如何给产品定位？ 如何分众营销？ “坐销时代” 如何挖掘服务内涵？ 如何激活消费者 的内在需求？ 如何将宣传手法 进行到底？ 5 市场经理的角色市场经理的角色与与定位定位 从美国汽车市场的发展过程不难发现，汽车市场在不断地成熟， 传统市场以产品为导向，未来市场将是以营销为导向。 更高 技术 服务满意度 数百厂商 生产 产品满意度 雷克萨斯