强化销售技巧培训.pdf

MSSI 强化销售技巧培训强化销售技巧培训强化销售技巧培训强化销售技巧培训 ICD-DM-HO.2-Cs-1 如何去實現如何去實現 目标目标 能 力 力 水 目標 平 平 發 展展 需 要 目前形勢目前形勢 發展需要發展需要 工作方法工作方法 ICD-DM-HO.2-Cs-2 目標目標 • 通過積極主動的方式管理經銷商以提高績效 • 建立一種規範的操作模式 • 強化渠道管理方面的知識及技巧 • 制定行動計劃 ICD-DM-HO.2-Cs-3 销售销售拜访拜访的结构的结构回顾回顾 •发问问题 跟进跟进 ••建立第一印象建立第一印象 •• 了解客户需求了解客户需求 •培养关系 •构造解决方案 决定阶段决定阶段 •提出拜访目的提出拜访目的 呈现阶段呈现阶段 资料阶段资料阶段 •索取行动索取行动 •必须配合拜访目的 接触阶段接触阶段 • 注明利益 •• 陈诉产品如何符合陈诉产品如何符合 拜访准备拜访准备 客户的需求 •制定目的 •公司资料 ICD-DM-HO.2-Cs-4 继继续续续续进进行行…….. 销销 售售 平平 台台 ICD-DM-HO.2-Cs-5 A年 绩效来自 活动产生活动产生 40% 40% 活动 绩 A 效 A 30% 30% 活动 绩