工业品销售培训.pdf

工业品销售培训 Industrial Professional Excellent Selling Workshop 工业品专业销售 精英训练营 分组  选队长  定队名（如雄鹰队，猛虎队…)  定口号（如“只当第一，不做第二” ）  团队展示： 我们是**队，我们的口号是****** 计分规则  积极提问及回答问题 +3—5分  违反课堂纪律-3—5分  团队游戏+10—40分 Why we need training ？为什么需要培训？  Get knowledge experience  获取全面的知识与经验，省去摸索的时间和少走 弯路  Systematic thinking ability  系统性的思考能力，避免遗漏重要事项  Team use same language, better communication  团队使用同样的语言，更好的沟通  Competitor is doing it  你可以不学习，但你的竞争对手不会 Attitude to Training 对待培训的态度  Empty Cup  空杯心态  Believe it  相信（少林拳谱）  Practice make perfect  熟能生巧（平时多流汗，战时少流血） Objectives 目标  To train sales professional with the emphasis on basic practical skill of industrial products selling  通过强调工业品销售的基本实战技巧来培训出 专业的工业品销售人员 What Makes For A Successful Industrial Sales Professional…… 是什么造就了一个成功的工业品专业销售人员 Training 培训 Practice 练习 Preparation 准备 The Industrial Sales Professional 关于工业品专业销售  How is the objective achieved?  目标是怎么达成的？  What is the knowledge required?  需要哪些知识？  What are the skill required?  需要哪些技巧？ A Industrial Sales professional Defined…… 对工业品专业销售的要求 Four elements of orientation 四大要素要求  Product Application knowledge  产品和应用知识  Customer market knowledge  客户和市场知识  Dynamic selling skill  强有力的销售技巧  Personal characteristic  个人特质 Self Development Responsibilities…… 自我培养的责任…… A) Knowledge 知识  Know your position 了解你的职责  Know your company 了解你的公司  Know your industry 了解你的行业  Know your market 了解你的市