新人转正培训.pdf

新人转正培训新人转正培训 （（讲师研讨班讲师研讨班）） 1 中国平安保险公司寿险 课程安排 一 转正培训教材改编的背景转正培训教材改编的背景 二二 教材单元课程简介教材单元课程简介 三三 单元课程分组试讲单元课程分组试讲 四四 转正培训后续管理转正培训后续管理 2 中国平安保险公司寿险 转正培训教材改编的背景转正培训教材改编的背景 3 中国平安保险公司寿险 转正培训教材改编的背景 一、转正培训的现状 二、转正培训的目标 三 不同培训方式的效果 四四 新老教材不同之处新老教材不同之处 五五 新版教材课程设置新版教材课程设置 六 总体操作原则 4 中国平安保险公司寿险 世界上最难的 件事 把自己的思想把自己的思想 灌入别人脑子灌入别人脑子 把别人的金钱把别人的金钱 拿到自己口袋拿到自己口袋 5 中国平安保险公司寿险 一、转正培训的现状 问题一：转正培训前置 问题二：居于形式 6 中国平安保险公司寿险 不会使其会 不知使其知 不能使其能不能使其能 7 中国平安保险公司寿险 二转正培训的目标 新人 岗前培训岗前培训 （（无知无知 有知有知）） 打开推销之门打开推销之门 衔接教育（知识 技能） 正式业务员 转正培训转正培训 （（知识知识＋＋技能技能）） 培训是一个系统运作，任何一个薄弱环节，都会使我们前功尽弃 8 中国平安保险公司寿险 转正培训的两大目标 A：强化知识 ，明确工作目标，业务员 逐步走上专业化推销之路 B：提高专业化推销技能。运用转介绍 主顾开拓主顾开拓，确定目标市场确定目标市场。 9 中国平安保险公司寿险 三不同培训方式的效果 (以学习目标为基础:1=高,8=低) 方 获得 改变 解决问题 处理人际 学员的 保留 式 知识 态度 的技能 关系的技能 接受程度 知识 讲座 8