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新人 “入门”培训 新人“入门”培训 新人 “入门”培训 一、房地产、房地产业概念及相关知识 一、房地产、房地产业概念及相关知识 二、房地产销售流程简介 二、房地产销售流程简介 三、房地产销售人员应具备素质 三、房地产销售人员应具备素质 房地产、房地产业概念及相关知识 房地产的概念 房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依 托于物质实体上的权益。又称不动产，是房产和地产的总称，两者具 有整体性和不可分割性。包括： a) 土地 b) 建筑物及地上附着物 c) 房地产物权 注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土 地使用权、地役权、典当权等。 房地产特性 房地产特性 房地产特性 YOU KNOW? 高值 位置的 地域的 高值 保值 位置的 地域的 保值 耐久性 固定性 差别性 耐久性 增值性 固定性 差别性 增值性 房地产业的概念与内涵 房地产业是从事房地产开发、经营、管理、服务等行业与企业的 总称。房地产业的主要内容具体地说就是： 1、土地开发及再开发 2、房屋开发和建设 3、地产经营，包括土地使用权出让、转让等 4、房地产经营，包括房产买卖、租赁、抵押等 5、房地产中介服务，包括咨询估价、买卖等 6、房地产物业管理服务 7、房地产金融，包括借贷、保险、投资等 房地产业与建筑业的区别 房地产业与建筑业之间既有区别又有密切联系。建筑业是属于第二 产业，属于物质生产部门。房地产业则兼有开发、经营管理和服务 等多种性质，属于第三产业。一般将从事房地产开发和经营的企业 和组织称为开发商，将从事房屋建设和设备安装的企业称为建筑商 和承包商。在项目开发和建设活动中，房地产企业和建筑企业往往 形成甲方和乙方的密切合作关系。 房地产的类型 居住地产 商业地产 工业地产 按用途分类 旅游地产 农业地产 房地产住宅的类型 低层住宅1-3层（别墅） 中高层住宅12-16层 多层住宅4-6层（洋房） 按层数划分 高层住宅16-40层 小高层住宅7-11层 超高层住宅40层以上 房子的不同类型 ◆安居房指实施国家安居（或