分红销售人员培训.pdf

中国平安保险股份有限公司 分红保险培训 总公司寿险培训部 二OOO年七月 分红— 1 培训目录 一、产品开发的背景和市场前景 二、分红保险产品介绍及基础知识 三、平安鸿利保险条款介绍 四、同行业间分红产品比较 五、佣金标准 六、投保规则和契约保全 七、展业规范与售后服务 八、目标市场和商品组合 九、主顾开拓和行销话术 分红—2 产品开发背景和市场前景 产品开发背景和市场前景 分红—3 产品开发背景和市场前景 一、中国寿险业进入变革的时期 •中国寿险业在经营观念和管理水平上全面提升，因此 有能力经营分红性产品 •中国寿险业目前已经进入了传统寿险产品向非传统寿 险产品转变的时期 •使世界上最大寿险潜在市场转变为现实市场 分红—4 产品开发背景和市场前景 二、顾客需求多样化 •公众的金融投资意识日益成熟 •金融服务的需求更加个性化和多样化 •分红保险是解决利率影响的最好方法 分红—5 产品开发背景和市场前景 三、老龄化社会的到来 •平均寿命达73岁 •60岁以上人口超过1.2亿 •家庭结构向小型化过渡，“四二一”结构出现 因此：分红保单成为抵御通货膨胀最有利的 方法，是家庭长期理财的工具。 分红—6 产品开发背景和市场前景 四、保险资金运用渠道进一步拓宽 •保险基金进入拆借市场 •通过证券投资基金间接进入股市 •保险基金投资范围增加，回报率提高 因此：保险公司有能力让客户分享经营成果， 同时我国保监会规定：客户可享有保险公司 分红保险70%以上的可分配盈余 分红— 7 产品开发背景和市场前景 五、平安迎接WTO的重要战略举措 • 目前国际传统保险市场上有80%的产品是分红保险 •外资保险企业进入后的严峻挑战 •与其他非保险业的金融机构竞争的需要 •金融产品的竞争，竞争格局和层次将发生深刻的变 化 •产品与服务的创新，经营管理水平的提高是未来生 存与发展的关键 分红—8 产品开发背景和市场前景 六、技术进步为金融领域的创新产品 提供了技术平台 •分红产品运作的特殊性及透明度增加，使产品管理 的复杂性大大提高 •技术进步不仅催生分红产品，同时也为销售提供了 技术平台和支撑 分红—9