增员专题培训（一）.pdf

部经理版 一、前言 二、塔建组织增员平台 三、经理在增员中做好三种事 四、营业部的增员管理 五、结论 1-21 1 前言 经理： 以领导者的身份塑造生命，是在 每一位业务员的心中建立梦想与希望 1-21 2 前言 二种业务员在工作 受训者 有经验者 （主要生产力来源） 增加有经验者 1-21 3 增员管道的开发与运用 增员早会 制造经营职场的文化 策划与组织增员活动项目 客户座谈会 联谊会 文体娱乐活动 专题讲座 创业说明会 商品展示会 1-21 4 建立新人培训与育成功能小组 目标具体化，适时鼓励、表扬与奖励 强化增员优势，提升增员专业化程度 培训增员技巧——增员战斗营增员特训班增员实战演练班 使用增员工具——增员名片 增员展示工具 增员手册 督导增员成效——增员周志 准增员卡 增员面谈记录 1-21 5 寻找 评估 吸引 专注在 “少数重要”的活动上，好事才会发生 1-21 6 找出赢家特质 决定谁会在此成功 定位出深具潜力者 切记：增员的需求永不减少 优秀人才的供给永远是有限的 1-21 7 目的：确认是否适合自己单位文化 方法：行销性向测验 评定市场潜力 1-21 8 呈现最好的一面 成为一个职业的顾问 指出成功业务员的特质 解释过渡时期 1-21 9 思考 独立尽责的生产者 工作 销售 角色：教练 功能：帮忙做决定 30天至6个月 1-21 10 独立尽责的生产者 协助 角色：良师 鼓励 功能：咨询 角色：经理 忠告 功能：引导