媒介知识培训.pdf

2000/ E 种子计划 媒介知识培训 如何做媒介计划 EXIS Advertising Media 2000/ E 种子计划 Ⅰ、媒介的重要性 EXIS Advertising Media 营销观念的变迁 商品：Product Consumer 消费者 价格：Price Cost 消费者满足欲求或需要的成本 4Ps 4C 铺货：Place Convenience 消费者购物的便利性 促销：Promotion Communication 沟通 传统营销理念 整合营销理念 媒体在广告中的地位 AE 广告效果 = C 创作力 × M 媒体力 效力差距 -100—+100 0— 100 客户投资 10%— 20% 80%— 90% 媒介效果完全影响 广告效力 媒介运作实乃重中之重 广告发挥作用的过程 知名 创作 理解 喜爱 想拥有 购买 媒体 再购买 不同产品发展阶段需要不同策略 导入期 成长期 成熟期 衰退期 营销特性 投 资 增 加 高 峰 衰 退 竞争对手 少 增 加 太 多 减 少 广告目标 关 注 市场占有 增加销售 维 持 媒体目标 覆 盖 覆盖及高频率 市场占有 频 率 时间 2000/ E 种子计划 基本的媒介概念 EXIS Advertising Media 2000/ E 种子计划 收视率/收视点（Rating/Rating Point) 收看某电视节目的个人或家庭占总人口或家庭数的比率。 计算方式为收看该电视节目的人数或家庭数除以总人口或家庭数。