业务员工作计划书与业务员工作计划范文合集.doc

业务员工作计划书与业务员工作计划范文合集 业务员工作计划书 工作计划书目的：规划自己的工作，争取取得更好的业绩--财富经 转眼间又要进入新的一年一20**年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开 始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力 驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的 一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规 定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员， 必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、 在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开 发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见 面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做 诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联 系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、 在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展 销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感 情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费（每月不 低于1。2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业 务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、 第三季度的“十一” “中秋”双节，还有20**奥运会带来的无限商机，给后 半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提 高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客 户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签 订一件《广东省著名商标》，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与著名商标业 务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及 时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先， 要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行 性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以 上。 二、 制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个 业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方 向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、 增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、 落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对20**年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的 快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20**年，我 会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争 取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20**年新的挑 战。 业务员工作计划范文 转眼间20**年过去又要进入新的一年-20**年了，新的一年是一个充满挑战、机 遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已快1个年头，家庭、生活 和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了 20**年工作计划，以便使 自己在新的一年里有更大的进步和成绩，为本地易购的高速发展出一份力。 20**年，在唐总的正确领导和大力支持下，在文浩、向勇、涂纯敏三位经理的引 导下，在技术部、售后服务部、前台廖菲的配合下和组员及各同事的鼎力相助下，我 快速的融入公司并且急速与公司同步成长成为前线工作人员。 20**年，作为工作人员的我应该为公司尽一份微簿之力，因此特拟定以下几点： 一、业务部的专业化服务 业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更 专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：第一，与去访客户做交谈之前一 定要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候 就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失客户；第二，我们应该知道客户的问题 所在，客户的问题就是我们的希望，因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难 题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我 们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们与 其它的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。让他们信服我们一定 能给他们带来他们想要的结果；第三，业务员还应该对本地