国际企业管理挑战赛高级培训教程.pdf

指导老师：邓文博 指导老师：邓文博 Email：wenbodeng@163.com Email：wenbodeng@163.com the Global Management Challenge the Global Management Challenge GMC 是实践和应用的课程  模拟企业情境  理性思考与科学决策  多种管理方法的应用  量本利分析  市场预测  边际分析  培养分析解决问题的能力  博弈 建立自己的核心竞争力 核心竞争力： 3、良好的全局观和出色的局势判断能 力：看到的不是一时的股价，而是企 业的发展前景、企业战略目标是否达 成、是否拥有领先或超越竞争对手的 优势。 关键：对历史准确判断及规划能力 建立自己的核心竞争力 核心竞争力： 2、优秀团队：每个队员都有很高的水 平，都对比赛有深入的认识，每个人 都知道如何做好自己的工作， 如何配 合队友。同时每个人又具备良好的团 队合作精神。 分工合理，打破传统的分工方式 建立自己的核心竞争力 核心竞争力： 3、快速制定五期战略及随时调整战略 的能力，能够在极短时间内拿出高质 量的决策。这种能力在决赛中是一个 关键因素。国内决赛的五轮时间是 120、60、75、60、60分钟。 实用、有效的比赛模型 建立自己的核心竞争力 核心竞争力： 4、把握决策要点，周全考虑影响因 素。 做出较优的决策 主要内容 1 GMC 比赛的历史与初赛总结 2 市场预测与企业决策 3 比赛模型与一些关键数据的计算 4 历史分析与战略规划 竞争对手分析与战略调整 5 6 比赛的技巧与注意事项 第一部分 GMC 比赛历史  1996 GMC 第一届中国赛区冠军  1996 GMC 第一届中国赛区冠军  北方交通大学队  北方交通大学队 领军人物： 施先亮老师 建立比赛模型 1. 模型的作用 2. 营销模型 3. 生产模型 4. 财务模型 5. 历史分析 6. 竞争对手分析模型 1、模型的作用 1）自动、快速计算 2）提示、警告 3）辅助决策 对新手来说还是熟悉比赛的过程 2、营销模型 1）需求预测模型 影响需求的因素包括：季节性周期变化、 产品价格、产品广告、公司形象广告、经销商数 量的变化、佣金、支持费、组装时间、产品等 级、产品改进等都会引起需求的变化。 此外，汇率的变化会对北美和互联网贸易 产生影响，竞争对手的决策也会产生一定的影 响。 参赛者应先对各项因素对企业产品需求的影 响做出估计（例如价格弹性等），并在比赛过程 不断进行修正，力求更准。需求变化就等于各因 素影响需求的数量之和。 市场预测的重要性  市场预测就是以市场调查所获得的信息资料为  市场预测就是以市场调查所获得的信息资料为 基础，运用科学的方法和手段对事物未来的演 基础，运用科学的方法和手段对事物未来的演 变规律和发展趋势进行预测和推断。 变规律和发展趋势进行预测和推断。 市场预测的目的 市场预测的目的 最大限度地减少不确定性对预测 最大限度地减少不确定性对预测 对象的影响，为科学决策提供依据。 对象的影响，为科学决策提供依据。 市场预测的两个模型  加法模型  X ＝T ＋S＋C＋I  乘法模型  X ＝T ×S ×C ×I 市场预测的一些方法  时间系列法  季节因素  弹性估计法  价格弹性  回归法  影响因素：经销商、广告、形象等