2017上半年工作总结,下半年工作安排.pptVIP

招标工作 第一 第二 第三 1 2 3 4、关注各个类型的招标文件，积极参与招标 市场开拓 销售渠道 产品： 网络： 价格： 销售策略： 具体措施 5 市场开拓 6、深入市场，了解竞争对手情况 了 2017年上半年工作总结 及下半年工作安排 汇报人：张三丰 2014年6月 2017年销售部 2017年1-6月份重点工作回顾 1 2017年1-6月份工作情况总结 2 上半年不足之处及原因分析 3 上半年质量指标完成情况 4 2017年下半年工作计划 5 目录 Contents 一、月份重点工作回顾 内部管理 区域划分 网络建设 招标工作 市场走访 应收帐款 一月 巩固、完善、整理、落实，公司的各项规章制度，销售部日常业务考核制度 二月 确定销售部人员名单（内外），划分区域及任务量的分配。筛选重点省公司的维护 三月 销售网络新增布局，分析各区的竞争对手的情况，并将公司产品及商务政策的宣传。 四月 五月 加强省外市场的开拓和政府采购的招标工作，争取订单 重点维护市场份额高的区域，对公司产品认可的区域完成走访 六月 加强应收帐款的清收，落实有效可行方案 月份工作重点 二、2017年工作情况总结 月份工作重点 各项计划完成情况 三包服务管理情况 重点工作完成情况 任务完成对比 委改库业务汇总 工作概述 实现招标工作 30台 省外订单 6671万 销售超额 51% 完计划任务 51% 转眼2017年已过半年，销售部总结前三年的经验与不足，面对山西省矿产能源严峻的市场形势，公司全员上下多方面，多角度，想办法。艰辛的前行半年，在这半年的经营中，不断的转变思想观念，积极应对改装行业下滑的市场态势，稳固市场的渠道建设，开拓省外市场，拓宽销售品系，参与政府招标，开发终端用户，强化内部管理，责任目标落实，提高三包服务。 3家 重点工作落实情况 重点 工作一 重点 工作二 重点 工作三 1、2017年销售部加强内部管理，加强制度的执行力，在日常工作中注意各项工作是否执行到位，正、副部长加强督导，使销售部的管理工作更加制度化，规范化、细致化。 在日常管理中严肃工作纪律，加强考勤和销售人员出差管理，使销售部各项工作能按时间、按进度的完成。 2、结合公司日常管理，出台相关考核办法。 销售部结合日常工作中的管理问题，出台“销售部日常管理制度补充规定”对休假、外出、考勤、安全等工作做了细项规定，使销售工作更加细致化 3、重新制定工资方案，细化评分考核标准。 2017年年初结合当前的市场情况，改变工资考核方案，加强考核与奖惩制度，重新制定了销售部人员绩效工资考核方案，细化各科室的考核评分标准，提升各岗位的思想认知度，增强了责任心，加强工作的严密性，提高工作效率。 重点工作落实情况 04 05 06 ■加强网络建设和维护 积极开拓市场，加强网络建设和维护，，针对现阶段市场较低萎，各家为实现销售，拼抢市场，努力掌握各竞争对手的商务政策、产品的价格，制定有利于我们公司产品销售的方案。 ■实施安全标准化建设，保证安全 制定安全标准化建设管理制度，完善相关职责，确定责任人，确保公司财产和销售部全体人员的人身安全。 ■加强应收帐款的管控和清收 2017年销售部将应收帐款的管理和清收作为工作的重中之重，日常工作中，严格控制赊销，以免增加新的不良应收帐款。 重点工作落实情况 市场网络布局 7 9 8 10 各类招标业务的开展、开拓 主机厂业务合作 进出口网络的启动 重点工作落实情况 新产品研发，提升原有产品的更新 公司现有的产品不能满足市场竞争， 区域 市场 调研项目 11 通过前期市场的调研了解，我们公司为适应市场需求，提升公司的市场竞争力， 计划完成情况 各项业务完成概况 1、订单目标任务情况： 2、销售目标任务情况： 计划完成与去年同期比较 2017年指标完成情况 2017年指标完成情况 2015年订单量、销售量、销售收入指标完成情况 2016年订单量、销售量、销售收入指标完成情况 订单计划完成：60% 销售台数：台 销售计划完成：% 销售收入：万 订单计划完成：% 销售台数：台 销售计划完成： 销售收入:万 VS 三包服务管理 信息 反馈 三包 费用 追偿费用 服务管理 三包服务 2017 提升了服务的及时性 2017 2017 委改库业务汇总 委改库业务汇总 三、不足之处及解决措施 委改业务 广告宣传 网络建设 存在问题与解决措施 存在的问题 解决的措施 存在的问题与解决措施 一 二 存在的问题 广告宣传力度不足 解决措施 存在问题与解决措施 存在的问题 网络维护力度不够，未达到年初