产品营销推广策略培训.pdf

产品营销推广策略培训 目录 •项目背景及目的 •项目具体内容、思路和方法 •项目组织及时间安排 ****** 1 项目背景概述 **集团于20世纪90年代初建成投产，经过10年的快速、稳定发展， 现已成为一个纵、横向多元化发展的现代化**集团。****产品已遍布全 国和世界各地。 **集团目前拥有五个具有国际先进技术的**生产基地，产量达国内第 一。 ****产品的销售终端已达近万家。 **集团云集了国际一流的技术研发人才及一流的销售人才。 ****** 2 项目背景概述 (续） • 近几年，在日趋严峻的**市场竞争中，**集团的产量、产值、销售、 利税每年均以50％以上的速度增长。但是，我国**市场开放的程度越来 越高，正逐渐吸引着国际**竞争对手进入国内市场，促使我国**产业的 竞争程度愈来愈激烈。从而导致**集团面临的竞争环境将发生质的转变。 • 随着**目标市场进一步细分和市场不断扩张，产品品牌的日益增多 （已有六品牌），销售队伍日渐庞大，**原有的营销管理体系已无法适 应**企业在将来市场中竞争与发展的需要。 • 面对**企业整体经营战略的布局，**的营销战略应如何规划，以使** 集团战略优势得以最大化的发挥。 ****** 3 **面临以下复杂情况： • **未来的营销战略应该如何规划？ • **现有品牌的营销目标该如何确立？ • **各品牌的核心价值该如何凸现？ • 各品牌销售渠道该如何设定？ • 如何制定市场细分策略，以使**市场占有率得到进一步的提 升？ • 营销组织应该如何调整，才能提高公司运营与管理效率，以 实现资源共享？ • 如何加强营销队伍的管理，以提高销售队伍的积极性与主动 性？ • 如何使新产品的研发与市场需求进行有机的结合？ • 配合**企业未来发展需要，广告战略应如何规划？ • 按照市场实际的需要，****服务中心应提供何种服务？ ****** 4 汽车产业是国家重点扶持的高速发展产业，作为汽车附属产业——**产业具 有广阔的发展前景！ 全行业销售收入 万元 4500000 4484755 4000000 3622244 3500000 3000000 2769938 2500000 2000000 1500000 1000000 500000 157859. 132122.