主力店招商培训.pdf

购物中心主力店招商与管理 一、主力店部制度建设与管理 二、主力店品牌管理与创新 三、主力店业态规划与方案设计 四、主力店招商谈判技巧与规范 五、主力店租赁决策文件与合约管理 六、主力店房产技术条件 一、主力店部制度建设与管理 1 主力店概述 2 主力店部核心工作任务 3 主力店部人员岗位架构 4 主力店招商工作流程 5 主力店部标准化管理 1、何谓主力店？ Anchor store被称作锚店，也称做Drawtenant, 它们 常常是知名的零售商。大型的购物中心都会引进知名 的零售商，以吸引购物人流（retail traffic），稳 定市场收入。 Shopping mall通常由上百家品牌专卖店聚集组成， 主力店是这里必不可少的“领头羊”，是拉动人气最 有效的方式。由于自身实力与规模优于品牌专卖店， 因此在与Shoppingmall的协同作战能力较强，是场内 外营销必不可少的战略伙伴。 纵观国内外数十年，主力店模式仍凸显 案例： 555集团之美国购物中心 位于明尼苏达州伯明顿市的美国购物中 心，总面积达90万平米。1992年一期开 业。配有宜家、酒店、水上公园、体育 中心、溜冰场、制片中心、影剧院、夜 总会等功能性业态，每年吸引超过2000 万的客流量。 历时上第一次出现美国四大百货巨头同 在一个屋檐下的局面。 在国内城市综合体快速发展扩张的现阶段，由于在二三四线城市。 我们不可避免的会利用主力店来带动区域成熟和项目的快速 成长。 2、主力店部核心工作任务 实施主力店区域招商 参与商业主力店业态规划及方案设计 配合起草租赁决策文件 研究创新商业模式开拓新的战略客户 协助主力店提供工程、规划、经营对接服务 3、主力店部部门架构 主力店部总经理 副总经理 市场调研 招商经理1 招商经理2 招商经理3 档案合同专员 经理 3、主力店部各级岗位职能 总经理 1、制订、检查工作计划； 2、建立、完善管理制度； 3、控制、优化工作流程； 4、组织、指导重点工作； 5、调查、研究重要课题； 6、协调、维护内外关系。 副总经理 1、分解、落实、检查工作计划； 2、组织实施项目调研、定位及商业规划； 3、组织、协调、完成商务谈判和合同签署； 3、协调处理与各部门对接及租后经营协调难点问题； 5、指导、督办招商经理日常各项工作； 6、检查、修改、把关各类商务函件、合同； 7、完成总经理交办的其他专项工作。 经理 1、协助主管副总完成主力店招商中的各环节工作； 2、负责项目协调中的日常计划、对接、协调工作； 3、完成主管副总交办的各项工作任务。 4、主力店部招商节点 项目启动 市场推广 谈判签约 开业协调 制定基础方案 项目调研