强势培训增员.pdf

增 员 篇 1 课程目标  帮助学员熟悉专业化增员的步骤  协助学员掌握有效增员各步骤的方 法与技巧  提高学员进行有效增员工作的意愿 2 增员课程大纲 第一部分 增员概论 第二部分 专业化增员流程 第三部分 专案 3 收 获 懂得采用多样化的方法搜 集增员对象名单 采用更有效的方法与增员 对象接触及说明 4 第一部分 增员概论 一、增员的理由 二、成功增员的要素 5 一、为何需要增员  增员是单位组织发展主要的过程  提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉  补充单位生产人力的损失  提高业务单位的工作士气，建立营销员信心  发挥团队的力量，提高主管收入水平  扩展人际关系，提高管理能力  寿险业远景与晋升之道  增员是单位主管应尽的最大职责 6 增员对个人的好处  提高个人收入  扩展人际关系  增强个人成就感  协助他人获得成就 7 增员对业务单位的好处 4 增加保费收入与提升人员士气 4 提高工作稳定性，健全组织 4 培训活动运作顺利 4 不断地成长与发展，永续经营 4 开拓新的目标市场 8 增员对寿险公司的好处  提升市场占有率  增加竞争能力  提高公司市场知名度  不断地成长与发展 9 恶性循环图 拜访量少 业绩下降 收入下降 士气低落 学习意愿差 学习能力差 拜访量少 增员质量差 人员不足 脱落率高 10 二、成功增员的要素 1、建立正确的增员观念 2、增员者应具备的基础条件 11 营销员留存率 据LIMRA统计数据 服务年资 美国 英国 第一年 70% 50% 第二年 35% 40% 第三年 24% 33% 第四年 20%