Netstation销售及市场培训.pdf

Netstation销售及市场培训 引领世界办公电脑新概念、新潮流 利用Netstation解决方案，实现一台电脑主机让32个 用户独立、同时操作和使用办公… 目录 一、产品最大的买点（必须记住内容） A ．免升级 B．简化IT管理 C．节省80%费用 DD．．安装简单安装简单 二、市场上类似产品（作为补充知识） 市场上第一台不含CPU的主机 A ．类似产品种类 B．类似产品价格 C．Netstation与PC区别 三、在产品销售过程中您会遇到…… ＊销售流程准则 A ．哪些是我们的目标客户？ B．“一步到位”和“循序渐进”，如何区分客户？ 目录 C．客户反映产品价格高，如何去说服客户？ D．客户反映产品没有USB和打印端口，如何为客户解决？ E．客户认为主机配置过高，如何为客户说明其中的原因？ 四、产品推广方式方法仅供参考 A ．如何开拓本地资源 B．如何开拓网络资源 C．如何快速建立样板 市场上第一台不含CPU的主机 五、关于广州霸迪！ 一、产品最大的买点 免升级：一次购买，终身无需升级 简化简化ITIT管理管理：减少减少ITIT部门以往繁重的维护工作部门以往繁重的维护工作,省省 下更多的人力和物力去为公司创造更多的价值. 节省80%费用：五年内为企业节省80%的IT费 用(包括维护费,升级费等…). 安装简单：无需要用特别设置，基于 标准网络结构. A ．免升级：一次购买，终身无需升级。 问：为什么说这个是产品最大的买点之一？ 答：与PC比较一下就知道啦。 现象一：PC淘汰的速度太快：单位和公司前两年买了很多电脑，现在发现电 脑用起来非常慢脑用起来非常慢，经常听到同事的抱怨运行什么软件都慢经常听到同事的抱怨运行什么软件都慢….。 现象二：单位和公司的PC在工作中经常会遇到CPU、显卡、电源、风扇、内 存、硬盘的正常损坏，经常听到IT同事又在写申请单给财务部，这时就听 到财务部的同事又说：“怎么又坏啦….”。 现象三：单位和公司的老板经常为PC居高不下的费用感到痛苦….。 现在有了Netstation，情况就不会这样。 分析一：NS-5510不存在部件的损坏，因为它就是一张高度集成的产品。 分析二：NS-5510不存在硬件的升级问题，为客户省去了PC升级的烦劳。 A ．免升级：一次购买，终身无需升级。 分析三：老板非常愿意看到：一次性投资，后续费用发生少的产品。 分析四：不光为老板省IT费用，还省电力费用。同时办公室环境大大改善 （原来标准PC经常发出噪音）。 分析五：响应政府的节约能源政策，为国家节省大量的电力能源。 B．简化IT管理：减少IT部门以往繁重的维护工作,省下更多的人力和物 力去为公司创造更多的价值. 问：为什么说Netstation能简化IT管理？ 答：对比PC的IT管理，Netstation大大简化IT管理，其中包括如下部分。 管理一：终端的操作系统安装和升级的管理：如果您用PC作为终端，每个终 端您都得要去管理；而您用Netstation就不需要在这方面做任何工作，它 只需要安装和升级一台主PC的工作。 管理二：终端的应用软件安装和维护的管理：如果您用PC作为终端，每个终 端您都得要去管理；而您用Netstation就不需要在这方面做任何工作。这 是IT管理工作中最大的一部分工作。 管理三：终端的硬件维护和升级的管理：如果您用PC作为终端，就会存在随 时间的推移，PC上的CPU、内存、硬盘、显卡、电源、主板、风扇等部 件都存在升级和损坏的可能，特别是升级，这是必然的工作；然而用 Netstation就会省去这部分工作。