携手销售培训.pdf

PowerPowerPowerPower ServicesServicesServicesServices 携手携 1 PowerPowerPowerPower ServicesServicesServicesServices 课程纲要课程纲要课程纲要课程纲要  老板篇  培训助理篇  销售代表篇销售代表篇  客服人员篇 2 PowerPowerPowerPower ServicesServicesServicesServices 老板篇老板篇老板篇老板篇  2004年和君创业卫星课程整体规划简介  新一年的和君文化新一年的和君文化  信息系统建立——意见及建议的收集、统计、分析、反 馈馈、改进渠道的建立改进渠道的建立  和君平台的SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁分析）  和君与各机构的关系定位和君与各机构的关系定位  仅凭热情和信任能做好卫星课程代理吗  借借助和君卫星远程项项目盈利的必备条件条件和因素 3 PowerPowerPowerPower ServicesServicesServicesServices 培训助理篇培训助理篇培训助理篇培训助理篇 —开场白、结束语；  —课程进行中的配合课程进行中的配合——细节处理细节处理  —前期准备  —案例研讨、游戏活动中如何组织学员，调动 学员配合与参与  —突发事件处理  —学员异议解答技巧学员异议解答技巧 4 PowerPowerPowerPower ServicesServicesServicesServices 销售代表篇销售代表篇销售代表篇销售代表篇  心态调整心态调整  执行力提高  目标确定  锁定你的客户  销售技能提升 5 PowerPowerPowerPower ServicesServicesServicesServices 营销的成功营销的成功之之路路 确立目标 顾客导向顾客导向 积极心态 勤勉敬业勤勉敬业 目光远大目光远大 戒骄戒躁 终生学习终生学习 持续创新