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养老社区各种销售模式 对于迅猛增长的养老产业，中国企业还缺乏准备，既看着这块巨大的蛋糕眼馋，又不知道怎么吃才好。据权威部门预测，到2020年，中国60岁以上老年人口会达到2.48亿；到2030年，这个数字会变成3.71亿，这意味着在10年的时间里，中国老年人会以平均每年1200多万的速度增加，10年间共增加1.23亿。世界没有任何一个国家经历过这样的情况，也没有任何经验可以借鉴。不论是从商业角度，还是从应对老龄化社会问题的角度，都迫切需要对养老市场进行研究和预测，发现潜在的市场和与之相适应的商业模式。【整理编辑：时英平】1、“新老年人”时代影响未来的养老市场形态和格局的，不仅是老年人口数量的急剧增加，还有老年人消费能力和消费心态的变化。从2020年到2030年新增加的老年人口都是60后，和此前的老年人相比，其收入水平、消费习惯都有很大的变化。他们的理念是能挣、会花。不但消费能力强，也会追求高品质的生活方式。我们把上世纪60年代以后出生的老年人称为“新老年人”。这不单纯是一个名词的变化，而是涉及产品和市场开发理念、开发方向的调整。新老年人”时代另一个显著的特点，就是空巢老人、失独老人、独居老人和失能老人的比例大幅度增加。这是城市化进程和独生子女政策带来的新问题。目前，在城市老年人口中，空巢老人已经占到老年人口的一半以上。据全国老龄办政策研究部副主任李志宏披露，3年后也就是2020年，中国的失能老年人将达到4200万，空巢和独居老年人则持续递增到1.18亿。对于由此所带来的经济和社会问题，中国社会显然还缺乏基本的准备。和基数庞大的老年人口规模相比，中国养老市场的发育明显处于滞后状态。按照金额的大小，养老产业主要分布在三个领域 ，一个是在护理领域，第二个是在医疗领域，第三个是在养老服务领域。2014 年，中国的养老产业规模仅为 4.1 万亿元，占 GDP （国内生产总值）的 7%；而美国养老服务消费占 GDP 的比例为 22.3%；欧洲养老产业占 GDP 的比例达到 28.5%。到2020年，中国的GDP将毫无疑问地超过90亿元，如果养老产业按占比20%的规模计算，届时养老产业规模将达到18万亿元。也就是说，在未来3年中，平均每年要实现3—4万亿元的增长，才能填补高达10万亿的增长空间。这是一个有可能实现井喷式增长的市场，也是未来10年内中国经济中最大的增长点。2、养老模式面临变革老年人口结构的变化、生存和生活方式的变化、消费能力和消费习惯的变化，决定了养老模式必然发生巨大的变化。在过去的经验中，中国人是以居家养老为主的，社会上普遍认为，这是由中国人“养儿防老”的传统文化导致的。但事实上，家庭结构和经济条件对养老方式的影响更大，在独生子女政策实行以前，中国家庭中大都会有3—4个孩子，并且一般家庭没有富裕到可以住高规格的养老院，这是居家养老模式的前提。统计显示，目前居家养老占到了96%，社区大概占了1%，机构养老占了3%。在“新老年人”时代，4-2-1的家庭结构，导致子女没有时间和精力在家陪伴和照顾老年人。特别是对于空巢和独居老人，居家养老就变得不切实际，甚至会有潜在的风险。国家卫计委发布的《中国家庭发展报告（2015）》显示，目前独居老人占老年人总数约 10%，仅与配偶居住的老人占 41.9%。在老年人能够自理时尚好，当老年人半自理或不能自理时，就必须到养老机构度过晚年，居家养老模式难以持续，对养老机构的需求比例激增。机构养老将替代居家养老，成为中国未来养老的主要方式。与需求相比，中国养老院的数量明显不足。根据民政部方面的数据显示：截至 2014 年底，全国有各类养老服务机构和设施 11.6 万个，各类养老床位 551 万张，比上年增长 16%（每千名老年人拥有养老床位 30 张，比上年增长 11%），其中社区留宿和日间照料床位 298 万张。2015 年养老床位数增加到了670万张，但相比“十二五”的规划目标依然存在 300 多万的缺口。条件好的优质养老院更是“一床难求”，北京的一些公立养老院，排队已经排到了几十年以后。3、养老市场的细分因为老年人的消费能力、知识结构、生活情趣、行动能力等都不尽相同，其对于养老方式的需求也必然不同。没有任何一种养老模式可以包打天下，只有针对不同时期老年人的需求特点，做好市场定位与开发，才能够既满足老年人的需要，又保证养老机构取得合理的经营效果。医养结合是养老产业中最热的一个概念，就是因为其直击养老的核心“痛点”。许多老年人之所以还挤在人满为患的北上广等大城市，很大程度上是因为贪恋这些城市的医疗条件。从国家制度设计和顶层设计层面，目前也已经把医养结合作为应对人口老龄化的一个长久之计。2016 年 6 月 22 日，国家卫计委发布通知，确定将北京市东城区等 50 个市（区）作为第一批国家级医养