处理客户反对意.pptVIP

参加海外安防展，不参加环球资源展会 您参加了海外的那些展呢？总体的费用及来回的时间也应该很多吧。 环球资源的专业买家数据库共超过75万人，其中专业购买安防产品的也有73,145人。 香港是海外买家每年春(4月)及秋(10月)定期到来采购的采购中心。在香港参展，您可以最低的成本和时间，见到海外专业买家，拓展全球业务。 而且CSF目前已经是全球四大主要电子展之一，各大采购商都非常关注(*展示08秋的展会报告) CSF以产品划分区域，安防产品专区规模在短短5年内，增长了3倍(*展示安防展区的增长)。2009年秋还将会以专馆方式，扩大规模举办。 2. 你们的专业安防买家有哪些? 有没有数据？ 环球资源拥有超过75万的活跃买家社群，而且都是通过第三方(安永会计师事务所)独立审计 其中就有73,145位安防产品的专业买家，每年都受邀请到来参观CSF系列展会 为了配合安防产品专业买家的需求，我们在2007年还推出了“安防产品”的采购杂志。 现在我们也在09秋开始以专馆的方式举办CSF: SP，也是为了配合SP买家蓬勃的采购需求。 展示08秋安防展区的照片及使用必威体育精装版SP销售手册里面的买家名单 3. 安防展位数太少，参展商不多。 CSF: SP只包含电子安防产品，并不包括保全，工业安全，防火等产品。 而且CSF是专门为大中华地区-尤其是中国供应商设的出口平台，所有参展的客户主要只有大中华地区的供应商，而且都是专业做出口的为主。这和其他的展会有很大的差别，不能够完全来对比。 其他的安防展会都是“行业展会”，主要是国际大品牌推广形象，做渠道销售协助当地代理商为目的。 在短短5年之内，安防展区其实已经增长了3倍，2009年秋开始还将以专馆方式展出。如果没有效果，目前的参展商也不会参加了吧？ 况且，展位的多少并不重要，最重要的是有没有优质的买家过来。没有太多的竞争对手，您就有更多的机会了！ 4. 我的同行都没有参加CSF 恭喜!你找到了一个最好的平台来推广你的产品。因为没有太多的同行，等于增加了你脱颖而出，得到更多买家订单的机会了。 环球资源拥有超过75万海外专业买家，其中73,145位正在找安防产品。按照08年秋的展后报告，超过50%的买家都是直接从海外140多个国家到来采购，所以采购意识非常的强烈。 其他展会都是比较地区性的。比如，08年10月的Essen安防展，只有79个国家的买家。而且，接近70%的买家都是当地德国人。 其实参展的同行每年都在增长。CSF香港展的安防产品专区在短短5年内就增长了3倍，越来越多的安防企业已经通过CSF拓展了生意。 5. 明年初参加其他海外展，没有时间和人手 请问您打算参加哪个展会呢？ 很多海外的安防展都是行业展会，以国际企业拿大摊位做公司形象及渠道销售为主，并不是以接订单为目的。 而且，海外展通常都把大中华地区的展位安排在比较没人的展馆。 另外，目前这么严峻的经济环境，您也需要考虑到成本。到当地展会，您只能够见到当地的买家，但是香港的4月份和10月份是一个采购旺季，每年都会有很多来自全球各国的买家到CSF来采购，因为同期只有CSF是有专业的安防产品专区。 况且，专门飞到香港来采购的都是非常认真而且要找中国产品的买家，所以成交的机会很大。 就算你已经决定了参加海外展会，人员是可以安排的。建议你也参加CSF，这样就可以做个比较并同时在不同平台上见到各种买家。你如果放弃了，就需要等多6个月了! 6. 你们怎么针对安防买家进行邀请？如何确保效果 ? 环球资源通过10大渠道来做买家宣传及邀请(向客户展示SP的SSP及销售brochure的买家宣传部分) 除此之外，我们还有庞大的telemarketing团队在马尼拉，专门联系全球各地的买家社群，邀请他们到来参观展会 环球资源也在全球主要的安防展会展出作宣传，并让有兴趣的买家作预先登记 另外，我们也推出特别计划(Exhibitor-get-buyer program)，通过明信片，邮件及电话方式，帮助客户来邀请现成及目标客户 在展会期间，我们还将组织特别队伍，在香港市内发传单并邀请海外买家 我们也针对环球资源的75万全球活跃买家，积极地宣传展会及发出邀请 7. 品牌企业对环球资源展会专业性不认同 您参展的目的是见品牌企业，还是见买家呢？ CSF是以产品来划分专业展区，完全符合买家的需求 另外，国际品牌企业通常都是在地区性展会，以展示形象为目的。因为他们是在作渠道销售(channel sales) -〉协助当地的零售商 CSF是专业展示大中华地区供应商的采购交易会，邀请的都是来自世界各国的专业买家，并不太适合国际品牌企业展示形象的目的-〉所以，海外品牌公司没有参展，是因为他们太认同我们的“采购交易会”的专业性 8. 目前全球经济这么差，再看吧。 全球经济的衰退只销