烟草企业引入品牌经理制度的思考.pptx

引：说起品牌经理这个词就不得不提到宝洁，品牌经理制度在为宝洁公司创造出巨大财富的同时，也已经被越来越多的大企业所积极借鉴。在竞争环境日益激烈的当下，烟草企业也可以引入品牌经理制度作为商业企业品牌经营的“操盘手”，充分发挥品牌经理的作用，提升大品牌的市场培育水平。 宝洁公司创于1837年，是世界最大的日用消费品公司之一，在全球80多个国家设有工厂或分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销于160多个国家和地区，其中包括了美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品和饮料等。在中国市场，“飘柔”;、“潘婷”、“海飞丝”、“沙宣”、“伊卡璐”、“舒肤佳”、“玉兰油”、“SK-II”、“佳洁士”、“帮宝适”、“护舒宝”、“汰渍”、“碧浪”、“吉列”等众多品牌都是消费者耳熟能详的品牌，这些品牌也都在各自产品领域里处于领先的市场地位。那么，宝洁公司如何管理这么多畅销品牌呢？宝洁公司如何取得成功呢？ 宝洁公司的成功除了一直恪守产品高质量原则之外，独具特色的品牌管理系统也是宝洁公司获得成功的一个非常重要的因素。宝洁公司品牌管理系统的基本原则就是让品牌经理像管理不同的公司一样来管理不同的品牌，此管理系;统是品牌管理的鼻祖，并成为其他运用品牌管理系统公司的楷模。如今，品牌经理制度在为宝洁公司创造出巨大财富的同时，也已经被越来越多的大企业所积极借鉴，并对品牌经理制度进行了继承和创新。“品牌经理”这个关键职位也越来越常见于一些大型企业。 一般来讲，品牌经理就是指企业为每个品牌的产品或产品线配备一名直接经营责任者，让这名直接经营责任者对该品牌的产品开发、产品销售、产品毛利等经营承担全部责任，并具体协调产品开发部门、生产部门和销售部门的工作，负责品牌建设的全过程。将品牌经理这个概念引申到烟草行业内，就是;指烟草商业企业为一个大品牌或多个大品牌配备一名专职人员，这名专职人员的工作职责是以品牌管理为主线，以品牌培育为责任，确保品牌营销策略适应市场，为培育品牌、引导消费服务。对于烟草商业企业来说，需要把这名专职人员培养成为烟草商业企业品牌经营的“操盘手”，并对其所负责的一个大品牌或多个大品牌在该区域的成长负责。 品牌经理：对品牌成长的重要性分析 品牌经理不同于客户经理，品牌经理和客户经理是两个不同的关键角色。品牌经理是烟草商业企业品牌经营的“操盘手”，品牌经理更是连接烟草商业企业和烟草工业企业品牌培育;之间的“重要桥梁”。 近几年，随着中国烟草行业改革的不断深化，烟草商业企业和烟草工业企业协同营销的不断深入，品牌经理对于大品牌成长的重要性也是日益突显，并主要体现在以下这几个方面。 1、有利于大品牌的重点培育 宝洁公司的品牌经理专门负责某一品牌，品牌经理处于沟通网络的中心地位，从市场战略把控、规划品牌发展思路和策略，到产品包装定价、市场跟踪等实行全权负责。烟草商业企业也可以借鉴宝洁公司这种模式，让品牌经理专门负责一个大品牌或多个大品牌的重点培育。现阶段，烟草行业内很多客户经理在具体的营销工作中，;一个人往往需要面对几十个卷烟品牌，这是一个非常大的工作量，针对这几十个卷烟品牌我们也不可能要求每个客户经理做到面面俱到。而品牌经理的主要内容是负责一个大品牌或多个大品牌的重点培育，这样就有利大品牌的重点培育，有利于品牌经理将主要的精力集中在一个大品牌或多个大品牌的重点培育上。 2、提升大品牌的市场竞争力 宝洁公司的品牌经理专门负责某一品牌，品牌经理工作的针对性非常强，作为整个品牌运营的“总司令”，品牌经理被赋予了更多的权限和职责，从通盘的角度全面规划和监督执行与品牌发展密切相关的所有活动。同样，;烟草商业企业的品牌经理针对一个大品牌或多个大品牌，品牌经理工作的针对性也比较强，这一方面将大大改善客户经理在培育品牌时针对性不强的瓶颈，另一方面也有利于加快大品牌的形成，让品牌经理将主要精力集中在大品牌的培育上，有效提升大品牌的市场竞争力。 3、进一步深化工商协同营销 宝洁公司的品牌经理在整个沟通网络中处于中心地位，有利于与品牌发展有关的所有事项的协调。同样，品牌经理这个关键职位的设置，对于烟草商业企业和烟草工业企业而言，是一种共赢的工作模式，这有利于加强烟草商业企业和烟草工业企业之间的沟通和交;流，实现烟草商业企业和烟草工业企业在品牌培育信息之间的共享。品牌经理在烟草商业企业和烟草工业企业针对某一大品牌或多个大品牌在区域内的具体培育工作协调中处于中心地位，是与烟草工业企业沟通最为频繁的专职人员，负责烟草工业企业旗下大品牌在该区域的具体品牌培育工作，是与烟草工业企业的市场营销人员并肩作战的重要人员，进一步深化工商协同营销。 品牌经理：具体工作职责有四个方面 宝洁公司的品牌经理是整个品牌运营的“总司令”，而烟草商业企业的品牌经理则是负责品牌在区域内经营的“操盘手”。品牌经理的