理想天境_2014上半年销售小结与下半年营销思路.pptVIP

推售策略 有效控制库存积压，控量推售、多频次制造营销节点，保持市场关注度； 1、少量多批，保持持续热销：偏大户型客户总量少，积累较慢，少量多批，可采取每批次精选10-20套多频次人为制造节点试水，持续吸引市场关注，以避免蓄客期过长造成客户流失，并持续热销造势，保持市场声音； 2、树标杆做挤压：剩余产品价格相对较高，销售压力较大， 以15#-03树立价格标杆，持续高价销售，以挤压其它梯位实现较快出货； 3、有效利用东区交房节点：适时推出储藏间优惠措施，配合大户型销售；车位优惠促销政策，促进后期车位销售； 推售节奏 145㎡以下及17#在售楼王优先清货，15#楼持续挤压销售，5#需竣工验收后销售，压轴适当博取利润； 2 4 1 1 货量推售次序 5 3 价格策略 15#楼持续价格标杆，挤压其它产品出货；保持既有价格水平，适时根据市场调整5#楼定价； 注：5#楼为预计实收均价，其它梯位为折后实收均价； 10335 9201 9620 9109 8907 8961 8968 9409 5#楼定价 5#楼新品推售定价策略： 参考17#楼定价，东梯位无强势景观优势，整体均价略减200元/㎡，西区基本保持不变； 坚持高区产品承担更大的价格压力，适当调整中高低定价差，以平衡较低楼层走货速度；对比之前价差再扩大5-6万； 针对性控制东西区总价格差，约8万； 目前大户型成交呈“先东后西；先高中区，最后低区”特点，未来5#定价可适当进行调整； 在售174、158平3房4房销售落位分布图； 南昌天琴湾5#楼价格表 房号 建筑面积 单价 总价 房号 建筑面积 单价 总价 3201 174.14 9,350 1,628,209 3202 174.14 9,800 1,706,572 3101 174.14 9,850 1,715,279 3102 174.14 10,300 1,793,642 3001 174.14 9,850 1,715,279 3002 174.14 10,300 1,793,642 2901 174.14 9,850 1,715,279 2902 174.14 10,300 1,793,642 2801 174.14 9,850 1,715,279 2802 174.14 10,300 1,793,642 2701 174.14 9,850 1,715,279 2702 174.14 10,300 1,793,642 2601 174.14 9,850 1,715,279 2602 174.14 10,300 1,793,642 2501 174.14 9,850 1,715,279 2502 174.14 10,300 1,793,642 2401 174.14 9,350 1,628,209 2402 174.14 9,800 1,706,572 2301 174.14 9,300 1,619,502 2302 174.14 9,750 1,697,865 2201 174.14 9,250 1,610,795 2202 174.14 9,700 1,689,158 2101 174.14 9,200 1,602,088 2102 174.14 9,650 1,680,451 2001 174.14 9,150 1,593,381 2002 174.14 9,600 1,671,744 1901 174.14 9,100 1,584,674 1902 174.14 9,550 1,663,037 1801 174.14 9,080 1,581,191 1802 174.14 9,530 1,659,554 1701 174.14 9,060 1,577,708 1702 174.14 9,510 1,656,071 1601 174.14 9,040 1,574,226 1602 174.14 9,490 1,652,589 1501 174.14 9,020 1,570,743 1502 174.14 9,470 1,649,106 1401 174.14 9,000 1,567,260 1402 174.14 9,450 1,645,623 1301 174.14 8,980 1,563,777 1302 174.14 9,430 1,642,140 1201 174.14 8,960 1,560,294 1202 174.14 9,410 1,638,657 1101 174.14 8,940 1,556,812 1102