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Mr. Paladin 名车护理营销建议
宋琦楠 2015.4
前言
本报告仅为常规策略建议，
具体执行根据市场调研情况与项目实际情况
（获取资金、成本、利润、客户流量
等数据后）进行调整；
目录
一． 定位＆阻碍
二． 营销宏观（成本、拓客、推广、促销）
三． 营销微观（雨季、技术、管理、售后）
四． 推广示例
一、定位＆阻碍
1、整体定位
南京中心城区名车护理专家
提供洗车、护理、改装、配件等一站式服务
同时提供奢侈品护理、美甲等附加值服务
市中心 ·高定价 ·优服务
2 、营销支持
宏观：
1. 地理优势——位于南京城心最繁华商业区域，人流密集，符合高端名
车护理行形象；
2. 存在市场——德基停车场及周边商圈拥有大量豪车客户，消费力强；
微观——
1. 具备资源——公司拥有相关人脉资源、技术资源及自身其它子品牌资
源；
2. 产品合格——公司现有汽车护理团队拥有相应的技术、高品质的服务
产品；
3 、营销阻碍
市中心 ·高定价 ·优服务
材料成本高；
客户面窄、雨季
运营成本高 技术、售后等要
影响
求高
3 、营销阻碍
？ 宏观：
1. 成本控制问题——租金、人力、货源渠道等成本能否缩减？
2. 拓客、推广、促销问题——如何挖掘更多非地下停车场的高端客户前
来？如何让客户知晓并认可本项目的服务及优势？如何做好与其他商
家、旗下其他子品牌的联动以促进销售？
？ 微观——
1. 雨季问题——本项目在雨季（淡季）如何经营汽车护理？
2. 技术、管理、售后问题——现有团队如何提升护理技术、创造经营特
色？如何强化管理，提升员工积极性？如何做好售后，留住顾客？
4 、总结
解决四类问题：
【成本控制问题】
【拓客、推广、促销问题】
【雨季问题】
【技术、管理、售后问题】
二、营销建议（宏观）
【成本控制问题】
1、成本——
目前租金：5 万/ 月。成本大头，谈租约时协商
租金 尽量压缩租金成本；
目前人力：2 负责人4 精细工。核算实际所需人
人力 力数量，员工可选择汽修学校成绩优异应届毕
业生，休息制可采用轮休制；
目前货
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