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金鼎房地产全程企业发展战略咨询 （1 ）：背景陈述 第四章 企业发展战略 第一节 拯救夜幕中垂死的金鼎街 ——金鼎公司企业发展战略咨询全程 背景陈述 金鼎街是一条布满了大公司和大部委的街道，按理说，应是一条日夜通明的星光大道。 可是每当夜幕降临，华灯初上之时，伴随着上班一族的匆匆离去，这条街也逐渐空落下来。等 到夜幕深垂的午夜时分，街道两旁一改白天的喧闹繁华，俨然变成了一座毫无生气的死城。 金鼎街上有一家日本料理餐厅，取名为“津津＂，不禁让人联想起津津乐道之美意，只 是“津津＂是如何“料理＂顾客的呢？这里不但饭菜的味道差强人意，而且价钱更是贵得离 谱。可就是这样一家餐厅却日日爆满，一个“饭点＂翻几次台、换几拨客人是太平常的事情了。 为什么？因为整条街只有这么一家“看上去很美＂的餐厅，顾客没有选择。 我们要谈的就是管理这条街的房地产商，不妨叫它金鼎公司好了。这是一个典型的国有 企业，企业老总是政府官员出身，80 年代下海经商，背靠强大的政府资源开发了几块黄金宝地， 其中，最重要的就是掌握了垄断性资源——金鼎街。在这条街上，他们连续开发了好几座写字 楼，虽然有些是典型的处女作——不但楼的外观土气，而且内部格局也并不科学，可是照样租 售得火。 20 年来，伴随着中国房地产业的迅速崛起，金鼎公司也于90 年代末发展成为当地金融密 集区首屈一指的房地产开发商。在面对房地产业内群雄纷纷涉足网络、高科技、文化、金融等 行业，走上多元化经营道路时，金鼎公司也坐不住了，跟风似的创办了自己的生物、微电子企 业等等，总之，是听说什么赚钱他们就做什么。 结果几年下来，钱是砸进去不少，却始终没有预期的财源滚滚，这些产业反而倒都成了 鸡肋，留着是累赘，扔了又可惜。另外，他们发家的主业房地产也逐渐显出后劲不足、“老本＂ 不够的问题。金鼎街还是那条金鼎街，只是历史机遇过去了，单纯靠资源、凭关系发展的时代 过去了。 提出问题 此时，金鼎公司希望管理咨询公司回答这一系列的问题： 1. 我们的核心优势在哪里？ 2. 形成什么样的核心竞争力才能使其房地产业务持续并迅速增长？ 3. 房地产主业是否应该向其它城区或城市扩张？ 4. 如何通过房地产核心业务树立起公司品牌，并将品牌效应向其它业务延伸？ 5. 金鼎公司目前的文化、金融、商业等众多多元化业务中并未发展建设成为另一可能的长期 核心业务，是否应该选择一个“黑马＂品种集中打造？ 6. 金鼎公司目前的几十个分公司应该如何整合，如何做加减法？ 7. 对于需要剥离的业务应该采取什么样的方案才能保证战略的有序推进？ 8. 公司集团层面和各分公司层面应该建立什么样的管理体系才能够更好地适应企业战略发展 的需要？ 金鼎公司企业发展战略咨询全程（2 ）：澄清战略 顾问团队进驻企业后，为了迅速了解企业，顾问团队访谈了金鼎集团公司和下属二级公司中近 50 名中高层管理人员。为了全面掌握情况，顾问团队的访谈内容涉及战略目标、职能战略（品 牌战略、人才战略、财务战略）、组织结构等诸多方面，访问对象和问题设计的广泛和深入， 均保证了顾问团队获取信息的全面和准确。 通过对内部访谈的结果进行整理和归纳，顾问团队将金鼎公司的成功因素归结为“天 时、地利、人和＂三大要素。 天时。正逢房地产业走出低谷，写字楼及住宅市场需求旺盛，金鼎公司抓住了市重点工 程开发的契机。其控股子公司成功的上市融资，进一步促进了集团公司的迅速发展。 地利。金鼎公司属于当地政府的骨干企业，出身“名门望族＂。作为“大家闺秀＂，能 以较低成本获取土地，加之良好的政府关系和社会资源使它在土地开发上运作顺利，真是不愁 吃、不愁穿，完全没有生存竞争压力。 人和。这是最关键的。金鼎公司管理团队风气正，凝聚力强，在发展过程中又培养了一 批业务素质过硬的年轻队伍。员工有强烈的归属感和自豪感，公司上下一派务实敬业的工作作 风。 回顾历史，顾问团队团队对金鼎公司已经取得的成绩作了这样的评价：利用自己的区位 优势，抓住了历史机遇，扩大了规模，锻炼了队伍，已具备较强的区域开发能力，并积累了一 定的品牌效应。但是，作为成功经验，“天时、地利、人和＂在新环境下并不具备较高的继承 性。 发展至今天，金鼎公司面临着新的转型挑战，见图4-1 。