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黑龙江黑龙江市场五粮醇操作手册市场五粮醇操作手册
客户:五粮醇东北营销中心
提出:北京盛初
时间时间:2014年年8月月
盛初营销初营销
• 市场营销是市场营销是一项系统性工程项系统性工程,一环链接环链接一环环。。任何任何一环出现问题可能环出现问题可能
导致整个营销圈出现断链,首先我们应在市场营销工作开展前做好充
分规划分规划,良性建设市场良性建设市场。
• 本案希望通过对以打造黑龙江平台市场为例,详细解读平台商如何做
好市场营销工作。
盛初营销初营销
本案结构分为四大块
战战略 招商 建设 团队
C.1.五粮醇产品定位
B.1.现状分析
CC.22.市场数据分析市场数据分析
B.2.问题检索
黑龙江市场 团队组织建
C.3.经销商资源梳理
发展战略发展战略 设与管理设与管理
B.3.招商规划
C.4.市场渠道建设
B.4.招商排期 C.5.费用申请流程
盛初营销初营销
黑龙江市场发展战略黑龙江市场发展战略
盛初营销初营销
项目组为黑龙江平台商未来3-5年的发展设定分阶段具体战略目标
2019年发展战略
• 年销售额达到年销售额达到2600万万
• 实现黑龙江40多个县级市场招
2017年发展战略 商工作
• 完成黑龙江市场全面招商覆盖完成黑龙江市场全面招商覆盖
•• 年销售额达到年销售额达万
• 同价位段五粮醇品牌影响力第
• 实现黑龙江20个县级市场招商
一
工作
2015年战略发展
•• 初步完成平台商招商布局工作初步完成平台商招商布局工作 • 建建立一支优秀的营销团队支优秀的营销团队
• 年销售额达到1600万
• 实现黑龙江13个地级市场招 • 稳固重点市场发展,提高重点
商全覆盖 市场销售占比上升至4
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