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东风皮卡销售手册 皮卡业务部 2012年1月版 1 目录 一、USP 二、竞品对比 三、销售话术 四、FABE 五、公告 USP 【产品卖点】 USP1: 动力强劲，扭矩大，承载能力强 USP2: 驾驶舒适；乘坐舒适 USP3: 同类产品中最安全的皮卡 USP4: 品质可靠，持久耐用 3 USP1 【产品卖点】 动力强劲，扭矩大，承载能力强 • 锡柴四达SD25发动机，490动力，同比竞品动力大18马力； • 在五十铃发动机基础上采用日产技术进行2大改进8大提升的东风D28发动机， 经济性、动力性更强，整车匹配极佳。 • 东风锰钢加粗加厚车架，承载能力超强； • 东风专利2+3后钢板弹簧； 4 USP2 【产品卖点】 驾驶舒适；乘坐舒适 • 日本爱信斜齿同步变速箱，入档流畅； • 前桥扭杆弹簧式独立悬架，乘坐舒适； • 标配CD机、中控门锁、电动门窗； 5 USP3 【产品卖点】 同类产品中最安全的皮卡 • 加强型防撞保险杠，隐形三道吸能槽，有效缓冲正面撞击能 量，确保驾驶室安全 ； • 电机功率从840w增大到1000w，夜间行驶时大灯持久明亮，确 保安全； • 8寸超大真空助力器，反应灵敏，助力时间延长，弯道坡路持 续刹车连踩多脚不变重； • 加大的制动总泵，量身匹配的液压式感载阀，制动不甩尾、不 跑偏；更平稳、更安全 6 USP4 【产品卖点】 品质可靠，持久耐用 • 日产全球领先的精益生产方式； • 东风四十年专业汽车制造经验； • 亚洲最大试车场三年50万公里严苛测试； 7 竞品对比-SB系列 车辆型号 P62-SB001 中兴旗舰A9 萨普T系列 对比 发动机 4D25 SD25 4D24 相当 功率 65 65 52 转向 液压助力 液压助力 液压助力 轮胎/轮辋 215/75R15、钢圈 205/80R14、铁圈 215/75R15、铁圈 优势 外廓尺寸 5020*1720*1690 4980*1696*1665 5120*1690*1700 货箱尺寸 1480*1470*450 1400*1465*400 1480*1470*450 优势 轴距