GPRS流量提升团队汇报材料.pptVIP

IBM Confidential 梦3 2009年2月 目录 团队介绍 罗俊文对新岗位的认识 时间进度 策划方案 共鸣——市场推广 3大步--第1步：创新的产品和价格策略 （1）创新的产品策略product： “呦”的标准：内容任您选、时间由您定！ “呦”的建议：省——请选择GPRS套餐。 策划方案 共鸣——市场推广 3大步--第1步：创新的产品和价格策略 （2）创新的价格策略： 基本策略：运用集团、省公司的GPRS流量套餐定价方案 创新策略： 1P理论，第三方埋单，用户低价、甚至免费使用GPRS流量 策划方案 共鸣——市场推广 3大步--第1步：创新的产品和价格策略 （2）创新的价格策略： 实战： （1）寻找第三方：通过我们渠道传递给客户的新产品信息、下发优惠券的餐饮、服装、化妆品等企业， （2）时机：在我们的渠道成为商品宣传的主流后，将向第三方收取广告费。 （3）策略目标：我们用第三方的广告费，通过返还话费等形式，来降低客户使用门槛，提升GPRS流量，增加数据业务收入形成良性无线营销产业链。 策划方案 共鸣——市场推广 3大步--第2步：价值传递的渠道策略 （1）“病毒营销”——成长期实现指数级增长的催化剂 （2）“草根营销”——用户担当营销活动的主角 （3）“同道营销”——无线营销时代的合纵连横 策划方案 共鸣——市场推广 3大步--第2步：价值传递的渠道策略 （1）“病毒营销”——成长期实现指数级增长的催化剂 渠道：线上传播，包括各大网站、论坛、社区、博客、飞信群、Q群、公共邮箱等 传播主体：80后、90后不同类别群体的影响者 方式：自发、口碑传播 激励：适当有效激励，话费卡、现金，限量版物品，演唱会票等 策划方案 共鸣——市场推广 3大步--第2步：价值传递的渠道策略 （2） “草根营销”——用户担当营销活动的主角 诉求：迎合了目标客户群体强调个性存在及独立人格的诉求 渠道：注重使用贴近“草根”的传播渠道，如口碑相传、大众参与的手机在线互动游戏、BBS、博客、草根偶像 方法：引导用户根据共同的爱好，创造内容并形成交流，倡导我就是你，我能理解你，增强认同感。 成功案例：超女、博客、红段子、祝福短信等 策划方案 共鸣——市场推广 3大步--第2步：价值传递的渠道策略 （3） “同道营销”——无线营销时代的合纵连横 渠道：通过与公司内部短信流量提升团队、12580的整合；与公司外部分销商、3g、空中网等拥有大量共同客户群的内外部团队共同开展推广活动； 方式：通过整合、共享或战略联盟交换资源的形式，合作开展“呦”推广活动的营销模式。 效果：以较少费用获得较大的营销效果，实现1+12的效果。 策划方案 共鸣——市场推广 3大步--第3步：以沟通为主旋律的促销策略 （1）位置营销——出奇制胜的数据业务营销模式? （2）二次营销——激发忠诚用户的潜在需求. （3）全员营销——成就“百万梦想” *GPRS流量提升项目　 GPRS流量提升团队汇报材料 1 策划方案 团队介绍 收益分析 资源需求 时间进度 2 3 4 5 同一个团队(纪律文化) 同一个梦想(执行力文化) ONE TEAM ONE DREAM 3G梦之队 梦3 M3 团队文化 争当价值型领头羊 团队理念 团队介绍 团队成员介绍——王春阳 所在部门——党群工作部 现任职务——企业文化管理助理（7级） 负责公司共青团建设、青年文明号创建、志愿者服务、公益慈善活动管理 等工作 2004年6月本科毕业，进入公司 2005年3月-2005年8月，集团室行业客户经理 2007年9月，华南理工大学MBA在职学习 2005年8月至今，在党群工作部工作 2004年6月-2005年3月，任服务厅客户经理 郑州大学 市场营销学专业 管理学学士 服务厅一线服务经验 区域营销经验 集团客户服务经验 行业信息化策划经验 2007年1月，通过国家研究生入学考试。 选修MBA市场营销学方向 1 2 3 4 5 党、团、企业文化、精神文明建设组织宣传工作 开展部门和对口外部单位的信息化推广工作 主要内容 团队介绍 团队成员介绍1 ——王春阳 过往经历 团队介绍 团队成员介绍1 ——王春阳 工作业绩 2008年度 （1）广东省优秀团支部书记 （2）荣获“广东公司移动明星”称号 2007年度 （1）撰写论文《辟团建蹊径 立移动核心》荣获“中国移动通信集团政研论文二等奖” （2）荣获“广东公司创新之星”称号 2006年度 （1）荣获“广州市优秀共青团干部”称号 （2）荣获“广州公司优秀新闻宣传员”称号 2005年度 （1）荣获“广州市优秀共青团员”称号 （2）荣获“广州公司优秀作者”称号 团队介绍 团队成员介绍1 ——王春阳