地区业务经理手册.pdf

地區業務經理手冊 地區業務經理手冊 (每天必讀) (每天必讀) 鄭伯垣制作 鄭伯垣制作 前言 “教育是紮根大計”一切成功基礎來自於～ 教育在人生道路上學習是刻不容緩如何 化阻力為助力讓您更快邁向成功的途徑!  〝凱麒公司〞是您無圍牆的大學我們結 合了眾人的智慧及經驗只要您願意這個 充滿機會的舞台就是您的.這將是你人生 最滿意的舞台 ～學業可以被完成 ～學業可以被完成 學習卻是永無止盡～ 學習卻是永無止盡～ 我們終其一生總在模擬各種不同角 色的扮演 學習箇中的學問 從孩提時～家庭教育 少年時～學校教育 成人時～社會教育 就業時～專業教育 ～學業可以被完成 學習卻是永無止盡～  而經營自我不外乎學習各項基礎及專業知識 而最重要的是人的思想行為及人際關係之間的 處理 .  凱麒國際集團公司～希望在此所薈萃的經營者 都是身心健康而且專業透過教育訓練的課程 讓我们有一同的理念及默契正確的觀念及作法 因而有一套簡單易做的複製秘絕透過團隊合作 來創造出每個人自己的輝煌事業共享燦爛的未 來 地區業務經理的經營管理 地區業務經理的經營管理 地區業務經理的經營管理 1.教育-觀念心態的建立-理性=經營真功夫 1.教育-觀念心態的建立-理性=經營真功夫 2.訓練-成功技巧的傳承-感性=凝聚力結合 2.訓練-成功技巧的傳承-感性=凝聚力結合 3.主旨- 3.主旨- 認識事業本體才有永續經營的願景-(投資) 認識事業本體才有永續經營的願景-(投資) 4.成功者的特質=對事業敏感度強烈且獨到 4.成功者的特質=對事業敏感度強烈且獨到 5.對公司行銷策略的了解 5.對公司行銷策略的了解 -達到標準的以身作則 -達到標準的以身作則 地區業務經理的經營管理 地區業務經理的經營管理 地區業務經理的經營管理 6.學習獨立運作作業 6.學習獨立運作作業 -作到獨立不與公司夥伴脫節 -作到獨立不與公司夥伴脫節 7.提升A角色能力 7.提升A角色能力 -同時教導B角色標準動作和建立正確心態 -同時教導B角色標準動作和建立正確心態 8.區經體系中有幾位能擔當A角色 8.區經體系中有幾位能擔當A角色 –逐步提升A角色人數 –逐步提升A角色人數 9.區經目標設定–從自我設定到體系中 9.區經目標設定–從自我設定到體系中 所有區經設定，形成有系統複製模式 所有區經設定，形成有系統複製模式 地區業務經理經營管理 地區業務經理經營管理 地區業務經理經營管理 10.強化區經組織體質-體質含心態技巧、 10.強化區經組織體質-體質含心態技巧、 工作態度、成員本身不段自我成長 工作態度、成員本身不段自我成長 11.公司行銷制度貫穿剖析-區經對制度了 11.公司行銷制度貫穿剖析-區經對制度了 解程度，和表達應用的工夫 解程度，和表達應用的工夫 12.滾動締結技巧傳承-三部曲: 12.滾動締結技巧傳承-三部曲: 1.賺錢速度 2.上聘速度 3.聚才速度 1.賺錢速度 2.上聘速度 3.聚才速度 地區業務經理的經營管理 地區業務經理的經營管理 地區業務經理的經營管理 13.懂得利用推動的主軸 13.懂得利用推動的主軸