集成销售员手册.pdf

集成销售员手册 集成销售集成销售员手册员手册 集成销售集成销售员员手册手册 系统集成本部业务管理部汇编系统集成本部业务管理部汇编 系统集成本部业务管理部汇编系统集成本部业务管理部汇编 2003.06 目目 录录 目目 录录 第 1 页 共 38 页 集成销售员手册 第一章第一章 系统集成本部简介系统集成本部简介 第一章第一章 系统集成本部简介系统集成本部简介 1、公司组织架构图 2、本部组织架构图 3、本部相关职能部门介绍 第二章第二章 业务体系图及业务划分业务体系图及业务划分 第二章第二章 业务体系图及业务划分业务体系图及业务划分 1. 业务体系图 （请见附件一） 2. 关于各事业部主营业务划分的规定 第三章第三章 运作制度运作制度 第三章第三章 运作制度运作制度 1、项目立项管理规定 2、银行保函 （保证金）管理规定 3、项目预审管理规定 4 、内部承接管理规定 5、信用证管理规定 6、超长期保修/维护管理规定及实施细则 7 、国内采购管理规定 8、国外采购管理规定 9、技术中心收费管理规定 10、印章使用管理规定 11、收入确认原则 12、两金计提原则 13、项目结项管理规定 第四章第四章 知识文件知识文件 第四章第四章 知识文件知识文件 1、商务知识 2、票据知识 3、银行保函介绍 4 、合同知识 5、融资租赁知识 6、合同分析报告解释 第五章第五章 附件附件 第五章第五章 附件附件 第一章第一章 系统集成本部简介 系统集成本部简介 第一章第一章 系统集成本部简介系统集成本部简介 第 2 页 共 38 页 集成销售员手册 一、一、 公司组织架构图公司组织架构图 一一、、 公司组织架构图公司组织架构图 总总裁裁室室 总总裁裁室室 总总裁裁室室 总总裁裁室室 网网络络集集 软软件件集集 网网网网络络络络集集集集 软软软软件件件件集集集集 网网络络集集 软软件件集集 财财务务部部 财财财财务务务务部部部部 财财务务部部 审审计计部部 审审审审计计计计部部部部 审