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羊毛出在狗身上猪来埋单
1、模式一,羊毛出在羊身上——两种商品,其一免费。如餐厅打出“孩子免费入场”或者“进入超市免费停车”。
2、模式二,羊毛出在狗身上——客户免费,第三方收费。如各大门户网站就是通过广告业务来支撑网站运营,而网民体验很多服务是免费的。
如360公司的免费服务:根据360公司发布的财报显示,2014年奇虎360四季度营业收入为4.312亿美元,较上年同期的2.216亿美元增长了94.6%,净利润为7680万美元,较上年同期的1660万美元增长363%。而360公司的赚钱通道主要是依靠开放平台的策略。财报还显示,奇虎360基于个人电脑端的产品和服务的月度活跃用户总人数达到创纪录的5.09亿,移动安全产品的智能手机用户总数达7.44亿,360安全浏览器的月度活跃用户人数为3.61亿。
3、模式三,羊毛出在狗身上,猪来埋单——众筹。这种模式的本质是多方共赢,对于消费者来说是免费的。四川航空曾推出了乘坐四川航空的乘客可以坐“免费车辆”进入市区的营销策略,乘客只要购买了四川航空五折票价以上的机票,就可以免费乘坐大巴车进入市区或机场。但在这个过程中,四川航空并没有花钱,甚至还赚了不少钱。原来这些“免费车”是四川航空以低于市场售价近6万元的价格(9万元/辆)买入的150辆汽车,四川航空同时承诺为该汽车厂商做广告,之后又以高于市场价近2万元的价格(17万元/辆)卖给了客车司机。虽然车价比市场价贵,但四川航空承诺司机每载一个乘客给予25元的提成。司机考虑到汽车的所有权是自己的,而且客源和收入也较为稳定,所以也乐意掏这笔钱。
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