欧科电器销售人员业务拓展手册.pdf

欧科电器销售人员 业务拓展手册 欧科电器 内部资料，注意必威体育官网网址 2006年 6 月 30 日 本手册请与《欧科VI手册》、《终端生动化手册》结合使用！ 目 录 序——你就是创造奇迹的那个人 第一部分 销售基础篇 第一章、认识欧科 第二章、在欧科如何做销售 第三章、如何做一个合格的欧科业务人员 第二部分 销售执行篇 第一章、销售前的准备 第二章、谈判与选择 第三章、签约与发货 第四章、销售在签约之后 第三部分 销售技巧篇 第一章、学步超步修炼 第二章、善用情景销售 第三章、客户致胜五法 第四章、经典案例赏析 第四部分 销售工具篇 附：业务员常用表格 1 序——你就是欧科的销售魔法师 世界 500 强企业的 CEO（首席执行官）有 40%是从销售 业务员做起，我们相信你同样是能够创造奇迹的人，你就是 欧科小家电的销售魔法师。 80%的销售额是由 20%的业务员创造的