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联合利华中国股份有限公司 销售运作手册 1 内容 第一部分：分销商合作伙伴关系 第 1 章：分销商业务关系阐述 5 第 2 章：分销商的义务 6 第 3 章：联合利华的义务 9 第 4 章：与分销商的交易条款 10 第 5 章：分销商价目表 11 第二部分：分销商的聘用和终止 第 6 章：新分销商聘用程序和步骤 12 第 7 章：保证金流程 18 第 8 章：信用额度调整程序 20 第 9 章：建立新分销商 22 第 10 章：分销商协议终止 25 第三部分：销售人员的职能与职责 第 11 章：HPC 分销队伍 28 第 12 章：区域管理队伍 29 第 13 章：地区销售经理的职责 32 第 14 章：联合利华销售主任的职责 34 第四部分：销售信息的维护 第 15 章：分销业务信息维护 36 第 16 章：周库存表 39 第 17 章：二级库存控制表 41 第五部分：分销商和运作管理 第 18 章：订单 44 第 19 章：分销商业务员(DSR)日销售报表