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香港贸易公司：经营模式的转变 概要  随着亚洲经济急速发展，尤其中国内地的经济增长更是一日千里，香港的 中介地位多少受到影响，本港贸易商面对的竞争亦日趋剧烈。  面对这种转变，港商纷纷改变经营模式，透过分散采购和生产活动，扩展 价值链及提高灵活性。  本港贸易公司的采购和生产活动平均涉及仅 4 个国家的 36 家供货商，拓 展空间相当大。  本港贸易商唯有优化供应链，以及向海外买家提供更多更好的增值服务， 方能在激烈竞争中保持领导地位。 贸易是香港最大的经济环节，所占本地生产总值比重由 1980 年仅约 10%增至 现时逾 20%，随着本港经济日益开放，贸易的重要性亦显而易见。根据世界银 行必威体育精装版的数字显示，香港商品贸易占本地生产总值比重已由 1980 年的 150% 增至逾 340%，而全球平均水平则约为 50%。 自1970 年代后期起，香港生产商纷纷在外地设立生产设施，尤其是中国内地在 实施开放政策后，更成为港商投资设厂的主要地点。在生产活动迁移的大趋势下， 很多香港生产商转型为贸易商，他们在港的办事处则转变为负责质量控制、销售、 财务及账务、生产管理及物流支持等工作，朝向高增值活动发展，这不但提升了 他们本身的竞争力，亦推使香港发展成为区内贸易中心。 随着亚洲经济急速发展，尤其中国内地的经济增长更是一日千里，香港的中介地 位多少受到影响。整体而言，亚洲供货商在海外销售方面的知识已较以前丰富， 当中部分供货商甚至在海外国家设立据点，方便买家直接进行采购。现时，有更 多中国内地及亚洲区内其它经济体系成为采购来源地，进一步动摇香港的中介地 位。 本港贸易公司面对中介地位日渐式微及竞争越趋激烈的问题，纷纷改变本身的经 营模式以应付当中的挑战。相对于以往纯粹担当中介的角色，不少港商现已重新 定位，成为全球供应链的重要一环，负责的工作亦较以往广泛，不再局限于仅仅 为买家与供货商穿针引线。 相比 10 年前，67%受访公司（从事贸易业务超过 10 年）加强了质量控制的工 作。更重要的是，有 62%受访公司加强了销售及市场推广工作，更有 58%提 升了本身的产品设计及开发能力。整体而言，香港公司透过将业务焦点由原件制 造（OEM）扩展至原创设计制造（ODM）及品牌产品制造（OBM），在价值链 上往上爬。 除了将业务增值外，本港贸易公司亦扩展了采购活动。调查结果显示，本港贸易 公司的采购和生产活动平均涉及仅 4 个国家的 36 家供货商。尽管本港贸易公司 的采购及生产活动大部分仍在广东省进行，但他们亦已着手在中国内地其它地点 及亚洲其它地方寻找拓展机会。 在扩展采购活动的过程中，贸易公司倾向专门化发展，藉此加深对产品系列及供 货商的认识，并为客户提供个人化的服务。尽管如此，他们亦会在能力范围内尝 试开发相关的新产品。在大多数个案中，本港贸易公司于起步时均集中发展单一 行业业务，然后再尝试在其它相关行业拓展业务。 当被问及发展贸易业务可能会遇到甚么困难时，受访公司表示最大困难是竞争剧 烈，其次是行业集中化导致的问题、香港逐渐失去中介人的角色、具行业专业知 识的人才难求、政策法规改变以及财政限制。 现时，海外买家普遍满意本港贸易公司的表现。然而，面对竞争加剧及行业集中 化的问题，加上香港的中介地位日渐式微，港商应尽力增强本身的竞争实力，继 续在价值链上力争上游，除了发展 ODM 及 OBM 业务外，更要增加产品种类。 珠江三角洲的经营环境为港商带来更大的挑战，而中国内地和亚洲各地却涌现更 多新的生产基地，因此港商更须在这些地区设立生产设施或加强采购网络。鉴于 本港贸易公司现时的采购网络仍相当狭窄，他们仍有很大空间进一步扩阔及分散 采购来源。总的来说，本港贸易公司唯有优化供应链，以及向海外买家提供更多 更好的增值服务，方能在激烈竞争中保持领导地位，巩固香港作为贸易中心的地 位。 一. 贸易的重要性 贸易业在香港经济发展无疑担当了极为重要的角色，是本港经济最大的一环，在 2006 年直接缔造了 3,050 亿港元的增加值，相等于本地生产总值 22%，高于 1980 年仅约 10%。香港现时共有 97,000 家公司从事贸易，雇员 520,000 名，占本港总就业人数五分之一。 随着本港经济日益开放，贸易业的重要性亦显而易见。根据世界银行必威体育精装版的数字显示，香港 商品贸易占本地生产总值比重已由 1980 年的 150%增至逾 340%，而全球平均水平则约 为 50%。 然而，香港贸易业的发展不仅展现于商品贸易的规模上，亦可见于贸易商在角色