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慈铭加盟公司销售培训手册 加盟管理中心 关于这本培训手册 关于这本培训手册 哈佛大学对人类记忆留存的研究发现… 只用听 只用听 ˍˍ ˍ％是演讲者想说的。 100 80 大约ˍˍ ˍ ％被说了。 60 大约ˍˍ ％被聽到了。 40 + 大约ˍˍ ˍ％三个小時后还被记住。 20 大约ˍ ˍˍ％三天后被还记住。 大约ˍ ˍ ˍ％三个月后还被记住。 0-5 口述 + 视觉 口述 + 视觉 40-60 大约 ˍˍˍ％三天后还被记住。 + 大約ˍ ˍˍ％三个月后还被记住 20-40 。 口述 + 视觉 + 笔记 口述 + 视觉 + 笔记 60-80 大約ˍˍ ˍ％三天后还被记住 。 40-60 大約 ％三个月后还被记 目录 目录 1. 培训目标与导言 2. 销售拜访的结构 3. 准备与接触阶段 4. 资料阶段-信息收集与创造需求 5. 呈现阶段 6. 决定阶段与跟进 7. 总结 第一节 培训目标与导言 导言 导言 目标 巧 技 及 识 知 市场阻力 业绩 培训目标与导言培训目标与导言 • 让学员共同了解与掌握提供全面“解决方 案” 的销售技巧，使学员能有效的与所有 的客户都有更好的交流和互动过程。 • 帮助学员了解销售工作是一个有系统与阶 段化的过程，从而让学员明白在不同的销 售阶段里，需要应用不同的思维与技巧来 达成理想销售绩效。 • 应用有效的销售工具，以增强我们在销售 过程中的主动性。