东晟·泰和园销售与蓄客方案 (1)加市调.pptVIP

2014.06 2014.05 2014.07 推售 重点 营销 动作 户外广告 楼体广告 5人派报 微信 DM call客 每周7D电影、大转盘、抽彩蛋、送“油”礼等小活动 楼盘文化衫 5人派报、微信宣传 户外广告更换 楼体广告更换 七夕情人节活动 DM制作 每周线上微信小活动 call客 5人派报 短信、微信通知及线上活动 商超及社区巡展 call客 端午节包粽子大赛 每周7D电影、大转盘、抽彩蛋、送“油”礼等小活动 扫荡周边主要区县 2014.08 户外 5人派报 短信、微信 洗筹活动 内部认购 call客 开盘活动 活动 3#、8#一期销售 8#销售及二期蓄客 2014.10 2014.09 二期开盘准备 一期热销信息及二期预约 品质楼盘+开盘信息+上市国企影响力 专场推介会 中秋节活动 内部认购 公交广告、邀请函、报纸、媒体、短信 洗筹活动 推广 主题 一期售罄+二期预约 开盘信息+二期预约 开盘 除大型节假日，每逢周末建议做一场小型暖场活动，7D电影活动贯穿三期销售 7月建议持续每周小型暖场活动，8月-10月以洗筹活动、开盘前暖场活动及开盘活动为主 蓄客节点铺排 户外做为营销媒体中的重头戏，具有针对性强、延时效应长的特点，能够形成直观的影响力和冲击力，快速截获客源获得高关注度，也能够彰显项目形象及品牌实力； 本阶段释放一期热销及二期预约信息，对本案的配套做全面诠释。 户 外 高 炮 主标： 再等，好房真没了 副标： 一期开盘火爆售罄，二期好房等你来约！ 5月-7月户外广告 海 报 DM 主标：再等，好房真没了 副标：一期开盘火爆售罄，二期好房等你来约！ 双面：5000份 5月-7月户外广告 户外广告版面设计 户外广告版面设计 户 外 高 炮 主标： 谁,将影响闽东下一个十年？ 副标： 10月1日耀世开盘 我们致诚礼献！ 8月-10月户外广告 主标： 谁,将影响闽东下一个十年？ 副标： 10月1日耀世开盘 我们致诚礼献！ 8月-10月户外广告 海 报 DM 双面：5000份 蓄客优惠条件 建议以零元预约会员卡为优惠条件 “优惠一“：办理二期开盘零元预约的客户每套即享5000元现金优惠 “优惠二”：凡参与零元预约的客户，即刻至开盘活动期间，凡亲临售楼部现场每次均免费可领取一份售楼部现场或微信线上活动奖品（奖品和随手礼分开） “优惠三”：开盘期间按揭可享受98折优惠，一次性可享受95折优惠。 “优惠四”：凡购买100平米以下客户将享受每日168元优惠，封顶优惠10000元，购买100㎡—135㎡的客户将享受每日208元优惠，封顶优惠12000元，购买135㎡以上的客户将享受每日208元优惠，封顶优惠12000元，减免两年物业费及20个车位免费5年使用权的抽奖活动； “优惠五”：开盘当日可参与家电抽大奖的活动 “优惠六”：一期房源老带新活动，可减免老业主2年物业费，新业主赠送5000元购房抵用券 蓄客策略 结合项目工程进度以及蓄客任务，我们提出以下蓄客策略： 第一阶段（5月26日-6月30日）：立足周边，扫荡各区县 第二阶段（7月1日-8月30日）：线上线下集中爆破，精确媒体，海量拓客 第三阶段（9月1日-10月1日）：精准锁客，提高转化 整体蓄客节奏排布 第一阶段（一期销售） 5月26日-6月30日 渠道拓客 立足周边，扫荡各区县 沃尔玛、万达商圈、各大商超、社区巡展 大众媒体拓展 DM、报广、户外、公交车身、微信、背包旗 第二阶段（二期蓄客）7月1日-8月30日 大众媒体拓客 报广、户外、公交车身、DM、微信、背包旗等 渠道拓客 竞品购买资源、外展点、社区巡展 宁德主要商圈、开发区、周边竞品项目 现场活动 微信线上活动 专场推荐会活动、端午节包粽子大赛、7D电影 第三阶段（开盘认购）9月1日-10月1日 大众媒体拓客 邀请函、短信、微信、DM等 渠道拓客 宁德主要商圈、周边主要区县 活动 洗筹活动 内部认购 开盘活动 现场活动 7D电影、现场大转盘，抽彩蛋，赢油礼 蓄客执行 第一阶段进场前（5月26日—6月30日）策略：立足周边，扫荡各区县 执行要点： call客：针对社会资源和B顺位意向客户； 区域派单：针对宁德市区及周边主要区县客户（福安 寿宁 古田 柘荣） 销售节点： 针对一期未售出房源进行去化 针对二期开盘进行有效蓄客 零元预约的客户待开盘前认购，5000元现金优惠、每次活动奖品免费领取、按揭98折、一次性95折优惠、抽家电大奖、日进斗金、老带新活动、免物业及20个车位5年使用权抽奖活动 物料准备： 户型单页、海报、到售楼部小礼品赠送、抽奖活